变厂家给什么卖什么为商家做厂家主　国美模式引发讨论

第11版(信息产业)
专栏：

　　变厂家给什么卖什么为商家做厂家主
　　国美模式引发讨论
　　最近，以销售家用电器闻名的国美电器又出新招：展开几千万彩电大采购行动。此举与以往有所不同，这回国美采购不再是厂家有什么货、订什么货、卖什么货，而是国美给彩电生产厂家定款式、规格、型号，并且现款现付。国美方面还宣布：除电视机外，他们近期还将对洗衣机、电冰箱、空调、影碟机等其他家电也采用这一营销模式，进行大规模采购。
　　此举引起业内不小震动，11月9日，有关专家学者在京就国美模式进行了讨论。
　　国务院发展研究中心市场研究所副所长陈淮博士认为：商业资本不可小觑。此前家电生产企业举步维艰，缘于很长一段时间里商业资本萎靡到了不能承担流通过程中的风险，产业资本代替了商业资本的职能。现在有专业的流通资本和商家站出来为厂家进行规模化商业营销，降低厂家的交易成本，此种模式的发展是非常合理的，也正是市场趋于成熟的表现。也有专家则给国美提醒：在高速发展中也要注意规避风险，因为此举对国美还是有风险的。 （陈婷）