放眼大市场

第11版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　放眼大市场
　　奚旭初
　　“跟着市场走”，“什么赚钱种什么”，今天已成为广大农民的共识。然而发人深思的是，许多农民刚刚发现了“什么”能赚钱，紧接着也种了“什么”，谁知上了市场，这个“什么”偏偏又成了赚不到钱的明日黄花。
　　有人认为，问题的症结在于“一窝蜂”，东西一多，自然难卖难赚钱。因此要想解决卖难，还须弃同求异，独辟蹊径。就事论事，这个分析不无道理；“人无我有”，确能胜人一筹。但是另有一些地方，却是东西虽多也好卖。为何一个是一多就卖不动，一个是多也不够卖？盖因两者面向的市场不一样。一个局限于本地的小市场，一个着眼于天南海北的大市场。小市场碰到“一窝蜂”，自然马上供过于求，而大市场的容量却要大得多。特别值得一说的是，要打开大市场，条件之一就是产品批量要大，所谓树大招风，货多引客，东西少了客商反而不会来。一些地方的农民正是明白了这个道理，才大搞产业化经营，使生产形成规模，以多制胜。
　　由此可见，东西的多与少，销售的易和难，是相对的，市场的大小不同，多少、难易可以随之转化。可以得出这样的结论，只有大力发展产业化经营，组织农民一起来生产适销对路的产品，为大市场做“大蛋糕”，才会有多赢的局面。