实现良性循环的良好开头——舞阳钢铁公司扭亏脱困探秘

第2版(经济)
专栏：

　　实现良性循环的良好开头
　　——舞阳钢铁公司扭亏脱困探秘
　　本报记者 江世杰
　　三年前连续四年亏损、亏损总额近10亿元的舞阳钢铁公司，被邯钢兼并、改制三年来，走过了扭亏为盈、保持盈利和盈利水平大幅度提高的历程。记者采访舞钢总经理顾强圻、党委书记张延卿后感到：舞钢扭亏脱困的主要经验在于：舞活销售“龙头”，练硬产品“拳头”，开掘利润“源头”。
　　舞活销售“龙头”
　　舞钢是我国第一家宽厚钢板的生产和科研基地，产品本应是供不应求。为什么三年前产量上不去、销售也不畅？关键是从上到下缺乏市场经济的基本观念和意识，没有把产品营销当作生产经营的“龙头”。
　　舞钢新领导班子提出，强化营销是扭亏为盈的突破口，要求全公司一切为了销售，一切服从于销售。兼并之初，百事待举，公司党政领导却一连七天坐镇销售部现场办公，分析市场形势，谋划区域销售策略，将原来一个销售科扩编为六个科，变“坐商”为“行商”；通过“将点将，兵选将”的办法，将销售人员从10多人增加到60多人；并建立起销售人员的收入与收集信息、签订合同、销售收入、货款回笼、异议处理挂钩的激励、约束机制；要求企业的各个生产环节都围绕销售开展工作。结果，仅过了5个月，舞钢就初步打开了市场营销局面，于1998年1月提前实现了扭亏为盈。
　　此后的两年多时间里，公司对销售系统的考核机制进行了重大改革：在销售奖励政策不变的情况下，工资、奖金不仅上不封顶，而且下不保底，各销售单位实行末位淘汰制，连续三个月处于末位者将自动下岗……这些措施使舞钢的钢材订货量逐年增长，改制前三年和改制后三年相比，承接合同和发运钢板量分别增长了75％和82％，而售价相对平稳，货款回笼率也大幅度提高。
　　练硬产品“拳头”
　　适应市场，开拓市场，占领市场，引导市场，提高市场竞争力，主要靠能满足市场需要的质优价廉产品。正是基于这样的认识，舞钢把练硬产品“拳头”作为扭亏脱困的重要举措。
　　三年来，舞钢共完成钢包扩容、高压水除磷等大的技术改造项目10余个，同时成立了以生产厂和公司技术部门负责人为队长的特殊用钢、模具钢等6个科技攻关队，并取得了阶段性成效。据统计，舞钢三年来共计开发新钢种48个，大部分填补了国内冶金产品空白。其中，16锰铌钢板、高强度造船板荣获全国冶金产品实物质量金杯奖，电站锅炉用钢被列入河南省火炬计划。模具钢、高层建筑用钢、核电站用钢、桥梁钢、抗硫化氢钢、铬—铜系列钢等几十个新老品种，已成为舞钢的拳头产品和优势产品。
　　开掘利润“源头”
　　“人人有家可当，有财可理，有责可负；个个挖潜增效，增收节支，创优降耗”，这是舞钢三年来坚持学习邯钢经验的真实写照，也是他们成功扭亏脱困的主要法宝。
　　舞钢坚定不移地推行邯钢经验，将公司所有生产经营指标，层层分解、落实到每一个科室、班组、个人，用邯钢经验蕴含的激励机制、约束机制，来焕发干部、职工扭亏脱困的信心和勇气，奋力开掘企业盈利的“源头”。1998年舞钢盈利306万元，1999年初，舞钢为了保持盈利、扼止返亏，制定了全年双增双节1．98亿元的考核指标，5月初又追加了5347万元的挖潜任务，最终使可比产品成本又降低6．17％，全年实现盈利519万元。
　　舞钢抓住了“模拟市场核算，实行成本否决”这个邯钢经验的精髓，因而在降低成本方面取得奇效：每吨钢水的成本由三年前的2433元，降至现在的1927元；每吨钢板的成本由3039元降至现在的2422元。