市场不管“高低”

第11版(电脑·网络·通信)
专栏：IT时评

　　市场不管“高低”
杨健
正在以摩托罗拉“宝典”为代表的新一代掌上电脑力推“将无线通信和移动办公完美结合的时尚精品”的时候，掌上电脑业却开始撕下几年来精心编织的“贵族”面纱，价格战硝烟四起。
如果说，两年前“商务通”的成功还属寒梅独放的话，这一次的较量却可以看作是一批中低端产品生产厂商发起的猛烈的市场冲击。当年商务通的市场运作，在很多人看来属于铤而走险之举：当时，掌上电脑的市场还远没有“预热”起来，跑在前面进行大规模的广告投入，很可能只是在替后面跟进的厂商做铺垫。基于这种判断，包括联想在内的一些实力强劲的厂商按兵不动，结果让商务通捷足先登，一举占领了30％以上的市场份额。以巨大的市场投入开路，凭借并不完善的机型和简单的系统偷袭得手，让很多同行心有不服，商务通甚至被人称作“挣钱的傻子”。
事实上，“傻子”能挣钱，靠的就是一股“傻劲”：简单的操作系统，相对易用的使用界面，加上市场宣传的大规模造势——掌上电脑成了“送礼佳品”，用的不多，买的不少。而那些性能更高、成本也更高的产品只能怀着一种鄙夷的心情，眼睁睁地看着商务通们在低端市场上大挣其钱。
今天，当那些厂商看透了这当中的奥妙，希望通过技术的更新换代重整旗鼓时，“名人”、商务通们却甩出了又一支杀手锏：降价。你不是功能比我多、性能比我强吗？可我比你便宜！大不了压缩一点利润空间，再次把对手逼到“高端”的死角里去。用的还是“傻劲”，却已经让许多聪明人有些坐不住了。
我们主张市场理性，但也不排斥在市场竞争中有人超越常规“出牌”。注意盯着那些举止看起来有些古怪的人吧，他们也许根本不是“傻子”，而是你的克星。