贴近农民

第10版(财经广场)
专栏：市场漫笔

　　贴近农民
　　赵志文
　　说起发展生产，扩大消费，自然离不开8亿农民。经过几年的努力，农村市场业已启动，但仍不尽如人意。企业抱怨：商品数量充足，品种琳琅满目，农民为什么不买呢？农民方面也有埋怨：适合农村，能让我们动心的商品太少。由此，有一些人慨叹“开拓农村市场没戏”。果真如此吗？否。
　　宁波民营企业迪声电器制造有限公司于1998年斥巨资组建中迪洗衣机厂，专门生产适合农民使用的洗衣机。短短两年，迪声洗衣机供不应求，尽管厂方打出“不见货款不发货”这张牌，可客户们仍抢着要货。
　　该公司在调研中发现，农村家电维修难；农民收入普遍偏低；农村人比较中意喜庆、热闹的色彩图案。针对这些特点，他们的生产经营就围绕着力求质优、价廉、美观、实用而进行。
　　为让农民买到便宜的商品，他们在生产、销售环节上想方设法降低成本，使迪声洗衣机比市场同类产品价格低30％。
　　为适应农民的爱好，迪声公司将洗衣机的外包装加印红双喜字或其他中国传统的喜庆图案，将传统的单色洗衣机做成彩色的。农民一般家庭人口多，劳动强度较大。他们将洗衣机设计成大容量、双桶型，将水流设计成双向循环大瀑布型，从而提高了洗净度。
　　“迪声”的热销令人惊讶，却又在情理之中，诀窍就在于他们从产品的设计、生产到销售，各个环节都突出了“为农服务”的思想。“迪声”的成功提示众多企业：只要深入农村，贴近农民，真心倾听他们的呼声，研究他们的好恶，按他们的要求开发产品，开拓农村市场的天地就大得很。