不妨“到别处走走”

第11版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　不妨“到别处走走”
　　耿景辉
　　众所周知，由于国家、地区之间的风俗、传统、生活方式、消费习惯、市场状况、经济发展、社会制度等方面的差异，市场也会各不相同。同样的农产品，在本地卖不掉以致堆积如山、烂在地头，倘若用“市场眼”来看市场，常到别处走走，或许会是另一番景象。
　　曾在八百里秦川名噪一时的“秦冠”苹果，因其高糖低酸、虽好看却不合当地消费者的口味，渐成“明日黄花”。近两年陕西许多果农、果商开始冷落“秦冠”。然而，陕西省礼泉县一位姓赵的果商，却一直在卖“秦冠”，并一举成为关中有名的“苹果销售大王”。原来10年前，赵某向广西南宁发运了数百吨“秦冠”苹果，因当地市场低迷，经销商拒绝接货。无奈之下，他来到广西边贸市场“碰运气”。没想到“秦冠”苹果个大鲜艳的特点正迎合了越南人尚红崇优的心理，深受果商的青睐，随后市场很快拓展到其他东南亚国家，生意越做越红火。
　　无独有偶，去年3月底，有“中国蒜薹之乡”美称的江苏射阳县，政府组织了20多人的“青龙”牌蒜薹促销队伍来到郑州，他们诚恳邀请当地销售、科技等各方人士，介绍推销“青龙”牌蒜薹，仅一个上午就签订了8000吨的合同意向。接下来他们还准备到西安、太原、石家庄等地，射阳人管这叫“促销万里行”。他们已经明白，再也不能只顾低头种地了。
　　在近几年来的一片农产品“卖难”、“丰产不丰收”、“谷贱伤农”的怨声中，我们不难发现，不少农产品质量不可谓不好，但怎么老是卖不出去呢？除去农产品自身存在诸如质量不稳、附加值低、无品牌、形象欠佳、“土”而不“特”等因素外，笔者认为，这些地方的人们缺乏的恰恰是那位“苹果销售大王”和射阳促销队伍那种强烈的市场意识，更没有他们那种敢于到外面的世界闯市场、做天下生意的胆识与气魄。在当今营销导向的市场时代，特别是我国即将加入WTO，国内市场受到“洋产品”的冲击，竞争势必会更加激烈和残酷，陈旧的观念怎么能适应生存和发展的需要呢？
　　西方人有句名言：“世界上没有垃圾可言，只有放错了地方的宝贝。”现代通讯手段的普及和国际互联网的诞生与发展，使市场的地域与国界之分日渐模糊。我国不少农村地区通过农产品上网销售成功的例子不胜枚举。但愿有更多的农民和农产品经销商能从中得到些有益的启发，常到别处走走，善于推销，不断创新，进而开拓出新的经营天地。