售楼处就得这么豪华？

第13版(经济周刊)
专栏：经济茶座

　　售楼处就得这么豪华？
　　杜海涛
　　随着房地产市场竞争的日趋激烈，售楼处作为销售楼盘的前哨，地位日渐提升。不少开发商争相斥巨资建设售楼处。
　　据新华网报道，长春市一家房地产公司为了能够体现售楼处与楼盘风格的和谐统一，设计图纸改过3次，总造价超过300万元。而北京有媒体报道，新近建成的一家楼盘的售楼处是巨大的穹顶结构，广场上有水面、喷泉，俨然国家大剧院设计方案的翻版；而另一家楼盘的售楼处投资成本更高，达1500万元，创京城售楼处投资之最。
　　不少开发商认为，斥巨资建设售楼处，体现了一定的营销理念和市场意识，能够表现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，并给客户形成资金实力雄厚的印象，对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。但是，售楼处毕竟不是商品房，只是一处临时性建筑，因此对其投资一定要把握好度。如果单纯把建售楼处作为招徕客户的幌子，并认为售楼处设计越豪华、造价越昂贵，越能吸引客户，就大错特错了。
　　业内人士指出，目前，售楼处建设上存在较浓的攀比之风，此种风气不可长。首先，消费者的眼睛是亮的，售楼处建得大，设计独特，并不见得就认可这家开发商的实力。其次，羊毛出在羊身上，开发商建豪华售楼处的巨额成本会打入住宅价格里去，无疑会增加业主的负担。第三，业主看中的是住宅的质量、环境、物业管理等直接要素，单单一个售楼处，能在多大程度上吸引潜在客户，不大好说。
　　豪华售楼处现象的出现不是孤立的。近年来，一些地方出现了一种摆阔斗富的不良风气。在这种背景下，房地产开发商把豪华售楼处作为展现“自身实力”的场所，互攀比，竞豪奢，也就不足为奇了。
　　售楼处的主要功能是“售楼”，实用是它的基本要求。过分追求奢华，并不可取。纽约地铁全长1000多公里，是世界上最长的地铁，但地铁站的装饰都很简单，许多都是水泥墙；2000年悉尼奥运会是迄今最成功的奥运会，其新闻中心也只是一些临时建设的“帐篷”而已。这些做法很值得我们借鉴。
　　目前，不少开发商明确表示，已对高档售楼处的功能作了长远规划，有的将作为未来小区物业公司的办公地点，有的将作为商铺进行销售。诚如是，也要注重与整个小区风格的和谐，并且不能侵害业主利益。对于仅仅作为“售楼”功能的售楼处来说，更要注重设计的朴实、合理、实用。开发商应当把主要精力放在商品房的建设上，创新设计，保证质量。