国产手机企业风光正好，去年，市场份额突破30％。然而，在市场扩大之际，更需要多一份冷静——国产手机：莫忘三大“软肋”

第16版(企业经纬)
专栏：焦点

　　国产手机企业风光正好，去年，市场份额突破30％。然而，在市场扩大之际，更需要多一份冷静——
　　国产手机：莫忘三大“软肋”
　　本报记者 冉永平
　　春节过后，信息产业部公布了2002年国内手机市场的销售排序，前五位中，国产手机占两家；前十位中，国产手机占6家，国产手机的市场份额已逾1／3。由2000年的5％、2001年的15％到2002年的三分天下有其一，国产手机的成长速度不可谓不快。据预测，今年国产手机将乘胜前进，市场份额将有望突破50％。
　　市场份额扩大的同时，手机企业的利润也很可观。一些转行生产手机的企业，手机已成为支撑企业效益的“擎天一柱”，80％—90％的利润来自手机。 　 然而，越是顺境越应该保持冷静。我们必须清楚是什么支撑了国产手机的成功。换句话说，在今天的成功里，有多少是自身因素，多少是客观因素。
　　客观因素占主导区别只在赚多少
　　今天的手机市场让人想起20世纪80年代的彩电。当时的情况是：别管什么企业，只要生产彩电就能赚钱。因此，虽然国家发许可证加以控制，但仍无法阻止企业要进来分一杯羹的冲动，结果彩电生产企业一度超过百家。今天的手机也差不多。每个生产手机的企业，贴牌也好，组装也好，都获得了巨大赢利。并且，实际生产企业数也超过国家定点数。
　　无论当年的彩电还是今天的手机，大家趋之若鹜是因为产品有高额利润。业内人士透露，手机利润惊人。以某国际品牌一款曾售价3000元的手机为例，整机制造成本不到500元。就算现价掉到了1700元，利润仍然惊人。而一些低端手机，成本更是在200到300元以内。
　　如此高的利润空间无疑为后进入者留下了存活空间。只要不和对手拼低端市场，就能活得很好。TCL的总裁李东升曾对记者说：“国产手机曾经走过弯路，认为后来者应该走低端路线，结果一败涂地。原因是低端产品利润空间小，你没活动余地。而3000元左右的产品，别人有2000元利润，你拦腰一半，还有1000元。价格又有优势，利润还相当丰富。”
　　手机不仅利润丰富，而且市场巨大。据信息产业部2月20日发布的最新数据显示，我国1月份净增用户582万。而在生产商眼里，市场不仅仅是这500多万新用户。手机不同于彩电等家电产品，其更新换代速度比家电产品快10倍。一般家电产品更新周期为15年左右，手机约为18个月。目前我国手机用户已经突破2.12亿户，这就是说，按照月增500万用户算，一年的手机需求就是6000万部。加上更新用户，保守点按照1000万计，手机的需求也达到7000万部。如此巨大的蛋糕，没人能轻易通吃。
　　因此，国产手机是你赚我赚大家赚，区别只在于赚多赚少。其中客观因素占了主导。
　　技术、外型、渠道国产手机三大软肋
　　互联网热的时候，只要是.COM就赚钱。那时候就有明白人提醒大家：别把机遇全当成自己的本身，时势造英雄也。这话当时不中听，但泡沫破了才显出其深刻。
　　今天的手机企业特别值得研究这句话，因为，哪怕是进入前三甲的国产手机企业，细分析起来也并没有多少真正值得骄傲的资本，而存在着三大“软肋”。
　　第一条是核心技术。缺乏核心技术是所有国产手机企业的通病。目前80％的国产手机企业以贴牌方式生产。即便是宣称拥有自主知识产权的个别厂家，其核心部件也依赖国外。也许你可以说，如今技术、经济全球化，没有必要什么都自己搞。这话虽有一定道理，但是如果我们所有关键部件都依赖国外，由于我们的规模实力有限，因此在国际市场波动时，就难免被卡脖子。比如，现在彩屏手机市场好，彩色显示屏国际市场供不应求，国内手机厂商就很难拿到彩屏，产品竞争力就受到影响。
　　第二条软肋：模仿要到何年何月？记者曾参加过很多国内国外的电信展，一个很令人尴尬的现象是，我们展出的手机外型和韩国手机没有区别，我们充其量是在模仿甚至是直接照搬别人。据业内人士分析，2002年我们靠快速更新机型占了便宜，但我们更新的机型是模仿来的，甚至是直接委托人家设计的。
　　第三条软肋：渠道还能是优势吗？“渠道”也许是国产手机唯一值得一提的“杀手锏”，因为不少企业从家电业转来，有经营多年的销售渠道的优势。但是，随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。
　　产能已经过剩暴利还能多久
　　一个领域存在暴利，业内企业会产生扩张冲动，业外企业也会产生杀进来的欲望。冲动加欲望的结果是产能迅速膨胀。目前，波导、TCL、熊猫、南方高科、中科健等手机厂商纷纷扩大生产规模，年产能均超过1000万部。同时，业外涌进的新面孔也越来越多。如万利达、易美、迪比特等新名字层出。新企业即便一时拿不到许可，也能找到变通办法如以“二次贴牌”或借牌方式生产。目前我国手机厂商已超过30家，年产能已经达到2.5亿部，约占全球产能的一半，远远超过国内的消费需求。
　　按照一般规律，产能过剩必将带来供需矛盾，引发价格战。特别当这个产品具有高额利润，有巨大价格空间时，价格战可以说无法避免。
　　价格战会迅速使行业利润稀释，直到没有利润。彩电这个过程大约走了10年。随着利润的日益稀薄，当初上百家企业到今天硕果仅存的已不到十家。从目前的发展势头看，手机的这个过程肯定会加快。
　　如果有谁看不到繁荣背后的危机，离淘汰出局便不远矣。