服装，新鲜的就值钱——领先半步的艺术

第16版(企业经纬)
专栏：

　　服装，新鲜的就值钱——
　　领先半步的艺术
　　本报记者 彭嘉陵
　　法国高级时装公会主席戈巴克参观白领服饰公司后说，白领与国际品牌没有距离。
　　白领是一个诞生于1994年的女装品牌，迄今为止仅8年。并且白领的款式虽简单，价格却特高，仅次于进口名牌服装，远远高于国内其他品牌服装。然而近几年白领却连续排在销售榜前列，成为中国女装知名品牌。
　　白领何以叫响？时装的生命在于设计。白领的口号是：为生活而设计，而不是为艺术、为舞台。这就把白领定位于一个高级成衣品牌，而不是只能作展示的服装。具体到设计的定位上，白领提出：领先半步，设计只允许比顾客多走半步。白领董事长苗鸿冰这样解释她的“半步理论”：这半步，让顾客踮起脚尖能够得着，却不会尾随潮流流于平庸。永远走在顾客前面一点点，让她觉得这既是自己所需要的，又体味到新颖与时尚。
　　白领在设计、生产和销售中，根据国内外流行趋势，先推出几款产品，再根据市场反映及时调换或跟进。1／3是经典产品，1／3是当季畅销产品，1／3是正在开拓市场的产品。
　　白领的设计师是一个团队，来自意大利、香港的设计师，与本地设计人员融为一体。白领不找国内外名家，而是培养自己的设计师，其首席设计师邢燕是4年前刚毕业的大学生，是与白领一同成长起来的。苗鸿冰每季从设计师的作品中挑选一些适合的款式投产，产品上市的风险由她承担。设计师的报酬与此密切相关，没有选中或选中较少的设计师，收入就较少。这促使设计师不断创新，不断研究市场。
　　在确定了一批设计款式后，一般每个款式做4个型号，每个型号做6件样衣。这么每款才24件的小批量，没几个企业做得到。白领做到了，而且认为必须这么做。苗鸿冰认为，服装是鲜活产品，跟水产品一样，新鲜的才值钱。如果投放市场后反响平平，再更换就来不及了。
　　苗鸿冰从创业起至今还常常站柜台。企业做大了，日理万机的老总哪还有工夫站柜台？苗鸿冰把这解释为在一线便于直接了解顾客需求。白领的设计师们也一样，不论年龄、资历，哪怕是首席，每周也都要抽时间去专卖店。也许正因如此，白领“为生活而设计”的理念才会得到体现。