“解放”全力打造世界级品牌

第5版(车展特刊)
专栏：

“解放”全力打造世界级品牌
尹永生
　　国家统计局行业信息中心前不久发布消息，一汽集团解放牌中、重型载货车分别以79342辆和77669辆双双荣获2001年度全国市场同类产品销量第一名。几乎同时，解放牌中、重型卡车销量继奔驰集团后，跻身世界卡车第二位。一汽集团还以169922辆的总销量实现了全国卡车销量第一、市场占有率第一、市场绝对增量第一；销售总量、重型卡车销量、单月销量、销售总额均突破历史最高纪录。解放牌卡车品牌价值也以60.59亿元被评为中国载重车第一品牌。
　　为打造世界级品牌，解放牌卡车在实现长头向平头化、汽油化向柴油化转移之后，开始着重系列平台建设。投资十几亿元，先后建立了两个博士后工作站，引进了CATIA等CAD软件，运用全球技术资源与开发资源，使解放的传统技术积累发生了由量变到质变的飞跃。通过在发动机方面与德国、奥地利等国际著名大公司合作，产品开发手段和新产品技术性能已接近国际水平。以整车为核心开展并行开发，大大缩短了开发周期。解放不仅一年向市场投放了47种中、重型车（底盘）、18种轻型车（底盘），开发了12个环保型发动机，而且推出了像解放工程王、牵引王、西北王、拉煤王等一系列融科技、环保于一体，能够满足用户个性化需求的产品。
　　一汽总经理竺延风认为，销售工作决不是简单地把产品卖出去，它需要一个理念与体系的支撑。为创建适应加入世贸组织要求的新网络，解放从2001年开始本着“整顿、提高、发展”的六字方针，对营销服务网络进行大规模的优化整顿。通过达标考核，挑选出了161家代理商、450家服务站，形成了一个“布局合理、功能齐全、品牌专营、形象统一”的国际概念本土化的优质网络新格局。去年，一汽销售代理商完成的销售量占一汽全年销售总量的73.95％。
　　近年来，一汽把触角延伸到海外，相继在坦桑尼亚、南非、哈萨克斯坦和巴基斯坦建立了整车生产基地，并在美、日、德等十几个国家建立了子公司或办事机构。截至目前，已累计实现整车出口近4万辆，连续5年整车出口全国第一，并创造了解放卡车一次出口（缅甸）1525辆的全国最高纪录。