奋发图强 反败为胜 天津药业地塞米松产品占全球40％市场

第5版(国民经济)
专栏：国际竞争见真功

　　奋发图强 反败为胜
　　天津药业地塞米松产品占全球40％市场
　　本报讯 记者朱剑红报道：天津药业10年前濒临亏损，去年，天药利润增长近100倍，达1.83亿元；天药的地塞米松生产线一度被进口“洋药”逼得停产10年，去年则出口地塞米松7000多公斤，占领了除中国以外50％的亚洲市场、40％的全球市场。
　　听天津药业集团董事长师春生讲天药怎样与跨国公司竞争，有这样一个故事让人难忘：1992年，师春生与在中国地塞米松市场独占鳌头的法国罗素公司的一位负责人吃饭，席间突然站起说：“总有一天，我们的地塞米松要把你们的地塞米松赶出中国市场。”罗素公司的人笑了。要知道，当时罗素的地塞米松占中国市场的份额是91％！
　　回忆往事，师春生自己也觉得奇怪，怎么会突然冒出这么一句话？但他认为又属必然。外国公司自20世纪80年代杀进中国地塞米松市场后，国内企业的路越走越窄，市场几乎丢尽，天药的生产线为此停了10年。但这10年里天药人苦练内功不已，日日夜夜想的都是这件事。
　　天药从失败中总结教训，把竞争对手当作最好的老师。过去天药的地塞米松虽然完全符合中国药典的标准，但从色泽、含量到成本等，都比罗素的差很多。如色泽度这个指标，如果说罗素的产品像“富强粉”，天药的产品充其量只能算“标准粉”。再看含量和含水指标。世界各种药典对含量的规定都是97％，而罗素公司的产品没有低于99％的；所有药典规定的含水量都是16％以下，而罗素公司的产品都在5％以下。
　　不能拿出和人家一样好的产品，何谈竞争？！天津药业与罗素一个指标一个指标地对照差距，然后一个指标一个指标地追赶。他们制定了更严格的企业内部标准，比如含量，天药的标准是低于99％就是不合格产品；再如含水，天药的标准是4％以下，比罗素又低一个百分点。经过努力，产品质量上去了，但成本也上升了。天药又用高新技术改造传统工艺不断降成本，先后开发了20多项新技术、120多项新工艺投入生产。1993年研制成功的生物脱氢替代化学脱氢新工艺，使成本下降30％。1997年又一项新工艺研制成功，成本再降40％。
　　知己知彼，不屈不挠，一步一步追赶，天药人终于把1992年饭桌上的那句誓言变成了现实。1993年，罗素在中国的市场占有率降了9个百分点，变成82％，天药上升到18％；1995年，天药一举扭转被动局面，市场占有率达68％，罗素降到32％；1998年，天药已占据国内地塞米松市场的92％，罗素公司基本从中国市场出局。天药的地塞米松在家门口打败跨国公司后，从1995年开始走向国际市场。
　　虽然在地塞米松上打了一场漂亮战，可师春生对天药的地位很清醒：“我们在国际上只是中小企业，只能谈产品，不能谈企业，与国际企业整体实力差距太大。”目前他正率领天药向规模化经营进军。