一定要做品牌

第12版(企业界)
专栏：专家点评

　　一定要做品牌
中华全国商业信息中心副主任王耀
中国的许多企业特别是服装企业长期以来为外国品牌加工，近些年来由于受到更多的竞争，加工费越来越低，一件衬衫只能赚1美元，一套西装也只能赚10美元。没办法，一些企业只好转为代理。有些有品牌的大企业特别是主要做男装的还能生存，没有品牌或知名度不大的小企业只好去代理。因此，可以说，做国外品牌的代理，是企业不得已的选择。
　　但是，对一般代理商来说，代理国外大品牌没实力，代理小品牌又没优势，代理中档品牌又受到国外分销商的竞争，因此我认为不要盲目去做国外的品牌代理。最好的办法是利用国外品牌。一是在国外注册一个新品牌，自己生产经营，这样的办法国内已有企业开始采用，如杉杉、庄吉；二是利用国外品牌自己加工，已经做得很好的如宝姿，这就是目前中服股份采取的办法。总之，一句话，服装企业一定要做品牌，不要纯作加工。只要用“心”去做而不是用“手”“脚”去做，总能做出来。