行长卖砖记

第10版(财经广场)
专栏：财经故事

　　行长卖砖记
覃烺
贵州省都匀市沙坝砖厂是一家民营企业。1995年该厂在建行黔南分行房地产信贷部贷款290万元，由于经营每况愈下，以至于完全收不到利息，形成了不良贷款。
　　黔南分行行长刘后义闻讯后说了一句话：“新官也要理旧账！”他召集房信部新老主任及业务主办，仔细分析沙坝砖厂的症结所在，认为造成该厂陷入困境的原因是经营观念封闭滞后、欠债赖账过多。刘后义果断决定，由建行人组成促销和收债小组，尽快使该厂脱困。
　　说干就干。一出砖厂，刘后义就带着业务人员一连数日走遍市区的每一个建筑工地，亲自找到工地的施工员、项目经理直到总经理，这些人听说手拿砖厂产品合格证书的人竟是建行的行长，不禁惊奇不已，说行长卖砖可是大新鲜事。进而宾主热情相待、坦诚相谈。就这样，刘后义马不停蹄，有时以推销员的身份请求老朋友帮忙，从几万元到几十万元拓展销售渠道；有时又以债主的身份要求用货单位立即还清欠款。
　　为从根本上帮助砖厂迈入正常的产销轨道，该行还采取贷款回收与正常生产成本注入兼顾的办法，在回收的货款中拿出一部分支持砖厂。
　　结果，建行黔南分行在不到20天的时间里收回对砖厂的贷款本息近100万元，占该行对其全部投入资金的30％以上。