微软的变化

第7版(电脑·网络·通信)
专栏：IT时评

　　微软的变化
　　斯壮
　　有一个关于比尔·盖茨的笑话：如果地上掉了1000美元，他绝不会弯下腰去捡，因为他每秒钟积累的财富超过250美元，而弯一下腰的时间也许要比4秒钟长。
　　其实这不是笑话，是事实。也正因如此，想让年轻气盛的盖茨和微软有所变化，并不是一件容易的事。在很长一段时间里，微软时时流露出这样的表情：是我们改变世界，而不是世界改变我们。
　　然而纵观一年来微软在中国市场的表现，人们看到了变化，而且是不小的变化：从推出“春耕计划”，向合作伙伴大幅度让利，到与国家计委签署谅解备忘录，投资62亿元加强与中国软件产业的合作，再到最近推行“护航计划”，承诺向企业级用户提供全天候优质服务，微软一改当年初进中国时咄咄逼人的姿态，伸出了微笑的橄榄枝。
　　是什么改变了微软？是什么让那个愣头愣脑的程序员变成了谙熟妥协之道的商人？
　　有人说是领导者的风格使然。微软中国公司的新任总裁唐俊善于以柔克刚，讲究以退为进。
　　有人说是文化的融合。在中国市场摸爬滚打10多年之后，微软耳濡目染，渐渐悟到了孙子兵法“不战而屈人之兵”的真谛。
　　有人说是挫折。经过这么些年反垄断官司的折磨，微软的处世态度逐渐成熟，加上在中国市场的表现始终不尽如人意，微软不得不调整思路，寻找更为有效的发展策略。
　　这些分析应该说都很中肯，但我想还有一条很重要的原因，就是中国市场在微软的心目中分量越来越重。用唐俊的话来说，“中国的计算机总量超过日本，至少可以养活100个3亿美元的软件公司”，假如没有这一点，微软再想变，恐怕也不会变得这么快。
　　任何谈判者的底气，最终源自谈判桌后的实力支持。对于那些以“挑战微软霸权”为口头禅的国内公司来讲，认清这一点真的很重要。