南昌华安药店宣布降价48％，受到消费者欢迎，但却遭到了同行的抵制——华安：渴望早日出重围

第9版(经济周刊)
专栏：

　　南昌华安药店宣布降价48％，受到消费者欢迎，但却遭到了同行的抵制——
华安：渴望早日出重围
　　本报记者余清楚廖文根
　　顾客盈门
　　今年11月26日，装饰一新的江西南昌“华安药店”开业，并打出了“所有药品售价比国家核定零售价平均低48％”的旗号。于是，这家只有300平方米营业面积的药店，从开业第一天起就迎来了如潮的人流。
　　近日，记者来到华安药店。只见收款台前，提着购物篮的顾客排起了长队，负责摆放药品的员工忙得满头大汗。“我从新建县专门过来买药，一口气买了30多种家庭常用药。这里的药真便宜：150毫升的汇仁肾宝口服液只要21.9元，而在其他药店却要卖29元；北京降压0号这里卖6.4元，在外面要卖9.7元！”一位姓陈的老人提着满满一篮药品对记者说。
　　一位40多岁的女顾客则向记者展示了一张当地医院开的处方，尽管上面标有“外出购药一切后果自负”等字样，但她还是在药店处方药专柜购买处方上的药品。她说，“这里的药价比那家医院便宜一半，你叫我听谁的？”
　　正当竞争
　　在销售区后面一间简陋的办公室里，记者见到了华安药店负责人王小妍。“降价48％不是搞促销，不是价格欺诈，这完全是出于市场竞争的需要，是为市民着想的举动，也是我们长期要坚持的行动。”王小妍说。尽管对药店的利润率守口如瓶，但她的话很坚决：“我可以肯定地告诉你，我们的药店肯定是要赢利的，我们绝对是正当竞争。”
　　她说：“能降这么多，是因为我们省去了省级代理商和一些批发商，直接从厂家进货，减少了中间的流通环节，把‘药价虚高’部分砍去了。”
　　说到这里，王小妍向记者透露了原有的药品流通方式：药品从制药厂出来后先加价15％卖给医药公司，医药公司再加价20％—25％卖到医院或药店，药店卖给顾客时再加价15％—20％，而这还只是表面上的流通过程。事实上，厂家为了搞促销，还需要“攻关”，药品销售渠道的回扣率有时高得惊人，一批药品进来，关键环节上的操作者回扣一拿就几万元，高的十几万元。最后，厂家不得不将药品的零售价拉高，将一切支出都算在内，由患者承担。出厂价才几元钱的药到了患者那里，往往变成了十几元甚至几十元、上百元。
　　遭遇寒流
　　记者分明看到，开张后顾客盈门的喜悦并没有写在王小妍的脸上。
　　“现在我们的工作很紧张，但是我们的心情更紧张。这段时间，我每天要接到很多要求提价和撤货的电话，许多供货商干脆跑到药店撤走药品，有的还自己掏钱买走自己的药品。我只能一个劲地给人家说好话。但是连苦苦哀求也没用，现在已经有8家供货商撤走了自己的药品，有4种药品出现了断档，我们不得不连夜从外地买药来补齐。”王小妍的眼里满是疲惫。
　　“我们也是没办法。”在药店门口，记者见到了正从药店搬运自己药品的一位供货商，他说：“所有的药店都是我们的‘上帝’，它怎么个卖法本来跟我们无关。但是，我的药不只是卖给‘华安’一家，我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药，并且几个月下来的货款也结不了，你说我该怎么办？”
　　期待突围
　　“其实，我们将药价降低10％、20％，都可以获得丰厚的利润，但我们还是希望能把药价中的水分拧干，真正让利给消费者。”王小妍真诚地说，“市场竞争的结果必然是打破药品暴利，把药品利润降到合理水平。平价药店的出现是迟早的事，迟做还不如早做。”
　　专家认为，随着“华安”等平价药店逐渐增多，南昌的医药零售企业将面临一次洗牌。在强大的降价势头面前，南昌的各大医院和众多药店都将进行价格调整，一些没有规模、没有资金实力、没有经营优势、没有先进管理经验的药店将受到重创，逐渐淘汰出局。
　　“尽管正在经历风雨，但我们坚信平价药店能走出重围，”对于平价药店的命运，王小妍依然充满着希望：“只是希望这一天快点到来。”