国产服务器再展宏图

第7版(电脑·网络·通信)
专栏：本期聚焦

　　纵观我国信息产业发展的历程，高端商用服务器市场长期处于国外厂商的垄断之下。如今，以浪潮为代表的国内厂商依靠在应用领域的积累和先进的技术理念，在成功占领中低端市场的基础上向高端商用计算领域发起冲击——
　　国产服务器再展宏图
　　欧阳卓敏
　　对于那些长期以来占据着中国服务器领域高端市场的国外厂商来说，11月27日是个苦涩的日子。
　　这一天，承担国家“863”计划高性能网络服务器专项的浪潮集团正式宣布实施“天梭工程”，以“大协同计算应用架构”开发高性能服务器产品，向高端商业计算领域发动强攻。
　　高端商业计算领域是国外厂商在服务器市场上最后也是最坚固的一道防线。在“西线无战事”的氛围里舒舒服服垄断了这片市场很多年的国外厂商，终于遭遇到了来自中国企业的猛烈炮火。
　　用户至上，中低端市场群体突破
　　在国内众多计算机制造企业眼里，服务器市场是一片新战场。在20世纪90年代中期以前，国内企业几乎所有的兵力都投入在个人电脑市场上。在很多人看来，服务器市场技术含量高、产品利润大，属于易守难攻的“硬骨头”。
　　然而服务器作为信息网络建设的基础设备，在我国信息化过程中具有战略地位，在关键行业的网络设备应用上仰人鼻息，必将导致受制于人。意识到这一点，1993年，浪潮集团第一个在国内开发出SMP2000系列服务器，向国外服务器的垄断发起挑战。此后，方正、长城等一批国内厂商纷纷跟进，在壁垒森严的服务器市场揳开了一道缝隙。
　　此时的服务器市场，中外厂商力量对比十分悬殊。IBM、惠普等国际品牌凭借其“先入为主”的优势，在产品、技术、渠道、服务、营销等方面牢牢地控制着国内市场，众多国内厂商苦苦寻觅着实现群体突破的道路。
　　为了让国内客户深入了解国产服务器的优势，浪潮利用自己深入了解中国客户需求的优势，在价格、服务和本土化等方面与惠普、升阳、IBM等知名国际品牌展开了对攻战，借助优质的服务、快速的响应和对客户需求的准确把握，迅速树立起国内服务器厂商在用户心目中的良好形象。
　　与此同时，基于英特尔处理器的IA架构技术日渐普及，为服务器市场重新洗牌提供了难得的机遇，标准化的研发和生产使中外厂商站在了同一起跑线上。到2000年，国内厂商突破性地取得了41％的市场份额，浪潮更是以14.5％的市场份额跃居服务器市场的前3名，与IBM、惠普这两家老牌服务器跨国公司比肩而立。
　　开放为先，抢占商用计算制高点
　　低端市场初战告捷，极大地鼓舞了国内厂商的士气，“向高端进发”的口号在国产服务器集团军中雷鸣般响起。
　　利润丰厚的高端服务器市场，历来是兵家必争之地。统计显示，高性能计算机系统的销售量尽管只占总销售量的百分之十几，销售额却占总量的60％，在中低端服务器市场被杀得只有招架之功的惠普、IBM等国外厂商在这里依然活得逍遥自在，优哉游哉。
　　两军对阵，最须审时度势。仔细考量，不难找到对方的破绽。从市场形势看，惠普和康柏的合并，造成了其企业内部和渠道的动荡，在客观上为国内厂商杀入高端市场提供了战机。从技术趋势看，这些老牌厂商为了最大限度攫取垄断利润，死守着过去封闭的体系架构不放，使用户从设备购置、二次开发到系统迁移都必须付出高昂的代价，越来越多的用户希望从这种霸道的技术模式中解脱出来，这才是国外厂商视而不见的致命伤。
　　看到这些，浪潮等国产服务器厂商开始调兵遣将，以在中低端市场上所向披靡的精锐武器——开放式架构体系攻向高端市场。此次“天梭工程”的实施，就是要打破以IBM为代表的传统高端服务器以计算为核心的封闭式体系结构，研发新一代面向海量应用、以高速交换为核心的开放式体系架构，实现高速网络环境下的海量计算、海量存储和海量通讯。
　　同样是攻占高端，却各有各的战法。一些国内厂商瞄准高性能科学计算领域，推出了计算机集群系统，而从市场的实际需求来看，服务器高端领域中最具有战略意义的是商用服务器，其市场份额占整个高端市场的80％以上，应该成为国内厂商的主攻方向。
　　浪潮的“天梭工程”及“大协同应用计算架构”，得到了国家“863”计划高性能计算机专题首席科学家钱德沛的认同，“863”计划专家组也把高性能服务器在商用方面的作用放在了更突出的位置。“863”计划信息专家组前任组长高文教授则认为，与科学计算相比，商业计算对国民经济信息化的意义更加重大，而且只要投入相当的力量，解决技术障碍应该不在话下。
　　在高文看来，进攻高端商用领域最大的困难在于服务器厂商对行业应用的了解，以及用户对厂商的品牌认知。而这恰恰是浪潮的优势所在。近年来，通过研究本土客户需求，浪潮构建起了自己在市场上的核心竞争力，在金融、电信、税务、教育、政府、交通等关键领域都有超过千台产品的广泛应用，对各个重点行业的网络应用特点积累了丰富的经验，并在应用软件、中间件等领域拥有了一大批成熟的技术专家。这些都成为浪潮切入高端商用市场的有利条件。以此为起点，“天梭工程”将联合国内众多的研发机构，采用应用开发、自主设计为核心的技术，为高端商用市场提供最理想的计算平台。
　　面对这一可喜的形势，信息产业部副部长苟仲文表示相信，国产服务器厂商一定能在高端服务器商用市场上取得突破，为我国信息产业的发展作出新的贡献。