全面提升市场竞争力

第11版(理论专页)
专栏：

　　全面提升市场竞争力
华中科技大学经济学院院长 徐长生
汉正街市场的竞争力来自长期形成的经营特色和优势。但是，在发展初期行之有效的经营特色和先发优势，随着市场大环境的变化和竞争对手的增多，必然会逐步减弱，甚至部分丧失。面对激烈的竞争态势，要全面提升汉正街市场的竞争力，必须处理好继承与创新的关系。
　　在继承方面，汉正街市场长期形成的“四个为主”的市场定位和经营特色，即“以面向广大农村市场为主，以价廉物美的日用工业品为主，以批发销售为主，以个体工商户和私营业主为主”一定不能丢，这是汉正街市场赖以生存和发展的根基，也是其比较优势之所在。
　　在创新方面，一是在经营范围上，一方面要重点巩固以武汉为中心，方圆500公里左右的中部地区大本营；另一方面要抓住加入世贸组织的机遇，积极走向国际市场，特别是中亚、东南亚以及俄罗斯等周边国家市场。二是在经营产业上，一方面以商业为龙头向相关的饮食、住房、运输、金融、信息服务、旅游等第三产业拓展；另一方面要特别重视带动本地加工产业的发展，不断提高本地产品的比重。三是在市场空间布局上，汉正街市场正在从分散的综合市场向专业化经营转变，这有利于形成规模经济和降低成本。在加快这种专业化市场建设的同时，还要注意建设便捷的交通体系和信息网络，避免各专业市场之间的分割，亦即在各个专业化市场的基础上形成综合化、一体化的大市场，以方便客商特别是传统的农村“包袱客”、“扁担客”、“推车客”的多样化采购。四是在竞争手段上，在保持传统的低价优势的同时，应该更加注重质量、服务、信誉等非价格竞争手段。五是在营销方式上，大力引进总代理、总经销、连锁经营、电子商务等现代交易方式。六是在市场管理上，在现行的集中统一管理体制下，一定要防止市场准入难、管得过多过死、税费负担太重等问题。集中统一管理应该以优化市场环境、减轻客商负担为前提。