一个奶牛专业村，一个葡萄专业村，在市场的风浪中起起落落，请看——信用”把农民带进市场

第11版(农村经济)
专栏：

　　一个奶牛专业村，一个葡萄专业村，在市场的风浪中起起落落，请看——
　　信用”把农民带进市场
　　于礼先　张振池　任相国
　　在山东省陵县于集乡，张武村曾是个有名的乱村，拖欠的集资提留、电费收不上来，光外债就有十多万元。去年3月，随着光明乳业落户德州，村支书张世刚多方联系，想引导大伙养奶牛。可一头牛1万多，这在村民眼里简直是“天文数字”。
　　为圆致富梦，张世刚想到了信用社。可一听说是张武村的，信用社的人就拉下脸：你们村有陈贷，村里又乱，不能贷！热心碰上冷脸，都是过去不守信用惹的祸。
　　张世刚多次跑信用社，反复讲饲养奶牛的优势，并主动还清村里15年积累的1.5万元陈贷。他的诚意打动了信用社。信用社帮张武村建立了信贷协会，对诚实守信的农户发放小额贷款。当年，信用社累计发放贷款220万元，全村发展奶牛近300头。每到月底，村里有专人将一定比例的还款送交乡信用社。
　　后来，光明乳业投资50万元，为该村建起一处高标准挤奶站，张武村成了光明乳业的定点供奶站。张武农民养起了“定单奶牛”。面对发展，张世刚很清醒，他每周都在大喇叭上和农民讲诚信。村里有个初养奶牛的农户，奶牛打了防疫针，按说一周后才可采奶，由于缺乏科学管理知识，他照常把奶牛牵到挤奶站，导致全村1500多公斤鲜奶经检测含“抗体”，村民们当机立断，把不合格鲜奶全部倒掉。
　　张武村靠信用赢得了信用社和光明乳业的信赖，也促进了自身迅速发展。一年多时间，全村发展奶牛530头，日产鲜奶1.5吨，仅此一项，全村月人均收入100多元。
　　讲信用，令张武村一路坦途，快速发展，然而葡萄专业村徽王乡郭家村农民，咀嚼的是另一番酸甜苦辣。
　　早在1985年，在人们吵吵“要发家种棉花”的时候，郭家村支部书记马振堂就“偷偷摸摸”地从天津王朝葡萄酒厂请来技术员，组织24户农民种上了100亩“玫瑰香”和“六月紫”，成了酒厂的生产基地。挂靠上“王朝”这个龙头，葡萄不愁卖，农民收入高，郭家葡萄也出了名。到1997年，全村发展葡萄300亩，95％的农户种了葡萄，一到收购季节，三个酒厂在村里坐庄收购，还有几十个贩子下田收购。抢购风一起，可就出了“萝卜快了不洗泥”的事，有的把青果、烂果压在箱底也卖了。结果，郭家村人自己砸了郭家葡萄的牌子。第二年，田间地头冷清了，眼看葡萄紫得要落蒂，也没人再找上门。
　　失信丢了市场。痛心之余，农民也开始反思。1999年，村民马佃祥和几个种植户成立了信用联合体，统一销售，又跟外地客商联系好，请他们进村收购，兼顾买卖双方利益。在他的带动下，马风林、马振起等7个信用联合体也“冒”了出来。他们每人对外联系2至3个客户，对内联系20多个种植户，让地里产的葡萄都有“婆家”。这一年，郭家葡萄全部卖到河北的沧州、泊镇、黄骅和辽宁的辽阳等地。到目前，该村的葡萄发展到500亩，人均一亩半，一亩葡萄收入4000多元。信用联合体的产生，不仅扩大了市场，而且规范了种植管理。2000年夏天，村里来了个客户看葡萄，再三嘱咐要施生物农药，打“绿色”牌子。村里人买来科技书籍，从县里请来技术员……管理上去了，质量好了，郭家葡萄又热卖了。去年8月，葡萄刚发紫，村民马佃祥家就迎来了辽阳客，开口就要20多万公斤。进入成熟期后，该村每天仅供应德州黑马大市场的葡萄就达1.5万多公斤。
　　“信用”里面有市场。郭家葡萄也给陵县决策者一个启示。去年下半年，他们在全县农村开展了文明信用户创建活动，文明信用户入选的条件是自觉履行公民义务，依法纳税，遵纪守法，信用观念强，从事农业生产或其他符合国家产业政策、为农业服务的生产经营活动。按农户信用等级，确定授信额度，从培养农民的信用入手，为农民创造良好的经营环境。一年多来，全县开展活动的村645个，共评出文明信用村51个，发放贷款证2.3万个，不用任何担保、质押，农民累计在信用社贷款8700万元。