“诚”字铸就“销梨王”

第11版(农村经济)
专栏：农村新事

　　“诚”字铸就
“销梨王”
　　汝鸣 项良新
　　“经纪人一定要以诚信为本！”这是安徽省砀山县第一销梨大户董小鱼发自肺腑的感慨。
　　正是一个“诚”字，铸就了这位“砀山销梨王”。
　　“想买好酥梨吗？我给您介绍，买不到好梨子，您扣我的自行车。”1979年，当砀山县玄庙镇董庄村农民董小鱼，第一次给来砀山买酥梨的大客户联系业务时这样说。生在砀山长在梨都的董小鱼，对当地哪片梨园产果子好了如指掌。经他联系购买的一车酥梨果然个个又酥又甜，拉到市场卖上了好价钱。“这人可靠。”客户信了，每次来砀山购梨必找董小鱼。董小鱼就这样打响了他在客户们心中的“诚信”品牌。
　　1990年，他正式挂起砀山县董小鱼水果销售总部的牌子，对找他联系购梨子的客商，实行吃住免费。他还自行设计订做了专用水果包装箱。年复一年，找他买梨子的客商排起的队伍越来越长。他年推销酥梨的数量也由起初的100万公斤猛增到8000万公斤，约占砀山全县酥梨年总产量的8％，并将酥梨销出国门，远销到了东南亚。
　　多年来，在董小鱼身后还有另一支越排越长的队伍——梨农。对梨农，董小鱼讲的同样是一个“诚”字。梨子优质就要优价，经他联系推销出去的优质梨，每公斤价格总要高出当地市价0.20元。他感谢乡亲们对他的信任，恨不能长出七手八脚把乡亲们的梨子全都推销出去。每当梨子销售季节，他总是亲自推着磅秤，从这片果园赶到那片果园不停地过磅，饿了啃块干粮，渴了吃个梨子，困极了趴在磅秤上打个盹。
　　今年6月，砀山县委书记沈强亲自为披红戴花的董小鱼颁发了红彤彤的荣誉证书和500元奖金。