100根毛利仅1分钱的牙签没准儿让你成了大老板——别远离小生意

第10版(财经广场)
专栏：市场漫笔

100根毛利仅1分钱的牙签没准儿让你成了大老板——
别远离小生意
舒扬
　　记得十几年前，福建莆田人走遍全国各地，炸油条、蒸馒头、做方块米糕。他们靠自己从小生意中赚回的钱，盖了房子，添置了现代家具，过上了小康日子。可随着本地企业的快速发展，有人嫌这些活太累、利润太低，而改为回乡到厂里打工谋生，虽然每月有固定的经济收入，但毕竟只有那么多钱，除了生活上有所保障外，没有多大的积余，许多人有点怀念当初起早摸黑的甘苦了。
　　实际上，小生意同样能赚大钱。浙江义乌市有一位商贩每天批发销售牙签10吨，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元，如今已富甲一方。前些天家人从义乌带回一大箱精美的袜子，每双只有0.8—1元钱，除了自己用之外，还送遍了亲朋好友。而义乌人就是靠这每双0.8—1元钱袜子中的微利，在该市小商品市场上赚足了全国人的钱。在莆田市区红柱子街农贸市场上，有一对外省来的夫妇，专卖小包子，1元钱4个，买的人挺多，蒸多少卖多少。夫妇俩忙不过来，还雇用莆田人当助手。据说，他们将一个大包子的用料分做成4个小包子，成本没变，可当地居民就是觉得比买1元钱1个的大包子划算。
　　眼下，多数人还不是很富有，高档产品、奢侈品的购买力还很有限，所以，瞄准价廉质优的物品，进行低利润促销，不失为一种生财之道。一根牙签0.1元与100根牙签0.1元放在一起，后者肯定好销。一双袜子卖0.8元—1元，肯定比每双2元以上的要俏，而且能吸引回头客。聪明的义乌人正是抓住消费者的这类心理，以低利润来赚大钱。一种商品的核心竞争力永远离不开“薄利”与“多销”的良性互动，现在很多人都在做发财梦，抱怨就业、挣钱越来越难，可并不是每个人都有机会一夜暴富或者找到一份高薪职位，对于多数人来说，倒不如立足现实，从小生意干起，只要东西有市场，说不定什么时候也就成了大老板。