不拒微利

第9版(经济周刊)
专栏：经济茶座

　　不拒微利
　　万兴
　　生产圆珠笔能有多大赚头呢？一只笔尖的加工费是1．8厘钱，笔杆内配有一只弹簧，其价格也仅仅是3厘钱。浙江桐庐县分水镇的农民不拒微利，从这一厘一分钱赚起，如今人均收入已达5000多元。这个2．8万人口的山区小镇，加上流动人口也仅4万，350家制笔厂，从业人员1万多。1999年，他们为全国人均生产了一支笔，2000年上了一个台阶，达到21亿支，名副其实成了全国规模最大的圆珠笔生产基地。
　　人们考察分水镇，普遍感兴趣的是制笔业在该镇整个经济中占有半壁江山的份额和有1万人的就业机会；另一方面，当他们看到一家一户的生产车间，特别是听到只有一分一厘的微利时，有的人摇头叹息了，高昂的兴趣很快降温。他们或许瞧不起那针尖大的微利，或许不相信聚沙能成塔，或许没有耐心等待沙塔建成……其实，做买卖先得看有利还是无利，其次再看是利大还是利小，最后量力而行决定自己去获哪种“利”。谁都懂得开发电脑比生产圆珠笔赚钱，山区农民聪明之处在于他们更懂得“我眼下只能生产圆珠笔，虽然它的利润是小了一点”。
　　换个角度想一想，只要是动笔的人，谁一年不要用几支圆珠笔？可电脑呢，虽说它的技术日新月异，也很少有人年年换电脑吧。同是消费品，耐用的更新换代的速度就是慢，而日用的，如纽扣、服装、皮鞋、圆珠笔等，则更新换代速度快，说它有着“永远的市场”也不过。尽管是传统产业、低档产品，在别人看来没有什么利润可图，而温州人却从中大把淘金，这只能说明他们不拒微利，用了别人不大用的眼光在打量市场，开发市场。
　　从圆珠笔我想到打火机。一只打火机，最便宜的几角钱，最昂贵的却是成千上万元。我们生产圆珠笔，可以是没有品牌的大路货，赚点微薄的加工费，也可以是质量和品牌支撑起来的精品一族。相比之下，眼前利润天差地别暂且不说，将来的发展空间也是前者无法比拟的。分水镇的领导已经意识到这一点。他们说：“从年产全国人均一支笔到全世界人均一支笔，这只是数量概念，问题在于谁在用分水生产的笔，比尔·盖茨有没有用？克林顿有没有用？没有质量的数量是没有含金量的。”