放眼内地市场宽——访香港斯尔丽服饰公司董事长邵联勤

第12版(港澳台侨)
专栏：人物专访

　　放眼内地市场宽
——访香港斯尔丽服饰公司董事长邵联勤
黄栋华
在今年的北京中国国际服装服饰博览会上，香港斯尔丽服饰有限公司以全馆展台面积第一的参展商，再次给参观者和各界人士留下了深刻的印象。为此，笔者采访了这个公司年轻的董事长邵联勤。
邵联勤看上去貌不惊人，也不张扬，如果不深入交谈，绝不会相信他领导的公司在大陆市场年销售近4000万美元。邵联勤介绍说，他的公司注册仅6年时间，大发展的年头是在1997年香港回归以后，在国际上，香港历来以服装转口贸易闻名于世，每年由大陆经香港出口的服装约200万箱，的确给香港带来了繁荣。但香港回归以后，内地为港商提供了千载难逢的发展机会，斯尔丽就是抓住了这个机遇，经过5年的发展，成为内地市场上最大的大衣制造与销售公司，仅专卖店（厅）就有702家。
回顾5年的市场发展，邵联勤说，大陆目前的市场环境是最好的，开放度高，鼓励竞争，政府为企业服务意识在不断加强。斯尔丽的制造工厂注册在上海，香港公司根据国际市场的信息、流行趋势，结合内地市场的特点，每年为工厂设计300款各式时尚的大衣，然后“筛选”出100个款式，批量生产后投放市场。前3年，基本处于投石问路阶段，工厂规模也小，仅200台缝纫机。在营销策略上，斯尔丽采用国际市场最常规的方式，大批量、薄利多销，季节转换时打折让利。这一招在内地市场很见效，生意从小到大，3年跨了三大步，到1998年已达1.9亿元人民币。到1999年底，邵联勤毫不犹豫追加投资380万美元，在上海新建了一座现代化的成衣制造工厂，厂房面积达25000平方米，设备主要从美国、日本、德国、意大利进口，一举奠定了斯尔丽在内地的雄厚实力。短短5年，斯尔丽的大衣目前年销量达60万件，从1999年开始，已进入日本、美国、加拿大的市场，去年又在纽约开设海外第一家斯尔丽的专卖店。
最后，邵联勤深有体会地对记者说，处于发展中的港商，先在大陆投资，然后再到海外去发展，这是一条成功的捷径。