赴港招商：花香更待果实香

第12版(港澳台侨)
专栏：

赴港招商：花香更待果实香
本报记者王尧
“世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往”，用这句话来形容目前香港和内地之间频繁的招商引资和投资考察活动，虽然不尽恰当，却十分形象。5月20日，由香港特区政务司司长率领的香港商界巨头西部访问团，大举北上，将去年以来香港商界兴起的“西部考察热”推上了又一高峰。差不多同时，辽宁省组成500人的招商团赴港举办的“辽宁省（香港）经贸洽谈会”，规模之大成为赴港招商中的新高潮。据不完全统计，2000年内地赴港举办的大型招商引资活动平均每月一次以上。今年1—5月，已先后有贵阳、天津、甘肃、辽宁等地赴港举办大型经贸洽谈活动。可谓后浪推前浪，一浪接一浪。
满怀希望赴香江
正如香港回归时许多人所预见的，香港回归以后，香港与内地的经济往来将日益密切。事实上，随着内地改革开放步伐的加快，特别是中国即将加入世界贸易组织以及开发大西北战略的实施，两地间的经济贸易合作的确上了一个台阶。与此同时，赴港招商也越来越热。除了东部沿海省份和北京、上海等“常客”外，“西路军”也异军突起，以不同名义赴港招商办展。去年2月，陕西省代表团来到香港，向工商界介绍自己在西部大开发中的比较优势和招商项目，占中国1／6国土的新疆维吾尔自治区紧随其后，5月底在香港会议展览中心展示了中国西北边疆的神奇魅力，云南、西藏、内蒙古、贵阳纷至沓来，在香港掀起一阵又一阵“西部旋风”。
西部热起来，东北部省份也不甘落后，明显加大了来港招商引资的力度。去年7月，黑龙江省政府在香港举行经贸合作恳谈会，介绍黑龙江的投资环境，推出150个招商项目。今年5月，由14位市长和500多位代表参加的辽宁省经贸代表团，共带来100多个招商项目，为辽宁省海外招商史上规格最高、规模最大的一次。
改革开放以来，香港投放在内地的资金已达1700多亿美元，占我国直接外来投资总额的一半左右，我国东南沿海经济特区的发展，在很大程度上得益于此。经过20多年的发展，目前东部沿海的投资成本越来越高，竞争越来越激烈，实施西部大开发战略以后，香港工商界对西部大开发表现出浓厚的兴趣，纷纷“走西口”，寻找商机。而西部更希望借助香港这个国际大都会向世界推介自己。东北人也意识到，在西部大开发大开放的时候，东北人也该及时地走出来推销自己！从吸引外资的角度来说，首先吸引港资应该是比较好的选择。
万紫千红竞芬芳
就每家公布的数字看，招商是富有成果的。去年，广东省在港举办经贸洽谈会合同吸收外资达77.2亿美元，贸易成交额13.2亿美元；去年11月在港举行的“京港经济合作洽谈会”上，北京大获丰收，取得了合同吸收外资48亿美元的好成绩。西藏自治区去年10月在香港举行投资经贸洽谈会，推出了具有当地特色的138个招商项目，获协议总投资4.1亿美元。
经济合同之外，文化精神收获更加丰富。西藏的洽谈会开幕后，参观者络绎不绝，仅观看西藏歌舞表演的就达1万多人。通过展示、推介和表演等活动，人们看到了西藏所经历的历史性跨越，看到了西藏丰富的资源和广阔的开发前景，看到了西藏250万各族人民崭新的精神风貌。
招商会为内地了解世界经济发展趋势提供了良机。各省市的有关部门、企业代表与香港工商界人士进行了广泛的接触和交流，认识了新朋友，巩固了老关系，了解到香港先进的管理经验和世界经济的最新信息。西藏自治区常务副主席徐明阳说，香港的先进经验、先进技术，特别是香港人的创新意识和进取精神有着宝贵的借鉴作用。
招商会是内地企业和产品走向更广阔空间的演练场。去年12月，内蒙古自治区在港举办经贸洽谈会，美国、日本、加拿大、菲律宾等国家和香港地区的140多位客商到会，参加了项目洽谈和草原兴发集团的肉食品现场品尝活动。展出的肉食品引起了与会客商的极大兴趣。通过现场品尝，客商真正了解到草原“绿色”肉食品的鲜嫩味美，为内蒙古自治区肉食品进入香港乃至国际市场作了极为有力的宣传。
招商会也是各省市展示自己独特文化的舞台。去年5月底，“中国云南民族旅游艺术节”吸引了众多的香港同胞。艺术节上展出了具有云南民族特色的食品、工艺品、图书字画和服饰等，并生动地再现云南各少数民族的节日，为云南的旅游资源做了活广告。最近，甘肃经贸代表团带来的歌舞剧《大梦敦煌》展示了多姿多彩的歌舞艺术和神秘的西部风情，在香港引起轰动。
更待果实大又香
值得注意的是，这一波波的招商活动，不仅仅有鲜花、彩旗和掌声，有热闹的场面、喜人的数字和兴奋的期待，也有巨大的成本、难言的苦衷和虚假的泡沫。
赴港招商目的是招商者将自己的投资需求和优势在香港人面前作一次集中展示，以吸引资本投入，最后收到花香结硕果的效应。当然，其间也有些不尽如人意之处，比如，有的赴港招商者往往以我为主发表讲话只顾自己讲，而且多操各省方言，就是讲普通话也有口音，很少讲普通话的香港人往往听得一头雾水。文字材料又多是简体字，习惯繁体的香港人读起来只好连蒙带猜。而且很多招商项目的资料，只有项目名称、建设规模和投资金额，其他一概没有。问到一些项目的具体数据，也多是估计，叫人很不放心。
也有一些地方做得不错。辽宁鞍山市就是一个。他们考虑到香港同胞的阅读习惯，所有材料都用繁体字印刷，市长的讲话还有英文对照。为了让香港人听得懂，听进去，市长特意放慢了语速。为了更有说服力，他们还请来了在鞍山投资多年的商人现身说法，效果显然不同。
更有甚者，少数地方或少数人赴港招商是名，利用公款游玩是实。招商纯属走过场，根本无心谈生意，到香港后把原来谈好的一些协议一签，就忙着四处游览、购物、应酬去了，偶尔到会场点个卯，别人问他什么问题，多是一问三不知。有的团人员众多，光随团记者就有好几十。仅以电视台论，来多少个省长、市长就有多少个台。一个台至少两个人，一人扛机子，一人拿话筒。
昂贵的成本当然需要巨大的成绩来说话。于是每一次招商盛会都毫无例外“非常成功”，都有成千上亿的“投资意向协议”作证明。然而一些招商会反以“泡沫”合同充数，至于落实的有多少只有招商者心里有数。对此有些研究的一位经济学家说，各种招商洽谈最后真正能够到位的项目和投资协议，能达到1／3就已经是好成绩了。
栽下梧桐树，引得凤凰来。为了吸引外资，走出去招商固然有必要，但扎扎实实地改善本地的投资环境才是根本。只要拿出来的项目有竞争力，投资软硬环境都具有吸引力，外商自会“招之即来”，甚至“不请自来”。