西部引资：重在找好“接口”

第5版(国民经济)
专栏：经济时评

　　西部引资：重在找好“接口”
曲哲涵
在前不久举办的《财富》论坛香港年会上，国家计委主任曾培炎关于中国西部大开发重点及政策的演说，引起了众多海外大企业的关注。年会期间各种有关西部开发的研讨、咨询似乎都在传达这样的信号：西部引资将再上台阶。
　　意大利机床行业有关人士在5月份举行的国际机床展览会上称，该国机床节能、节水、低污染，可满足中国西部大开发对环保的要求，目前，意方正积极开辟新的融资渠道，鼓励该国机床企业“进军”中国西部；5月21日丹麦外交部长摩根斯·莱凯特福在中丹WTO论坛上也表示，丹麦的风能发电和区域供热技术领先于世界水平，正好能服务于具有特殊地理条件的中国西部地区，他们希望就此展开合作。
　　外国投资者先研究西部大开发的“细节”，再明确投资目标。可以说，他们找到了投资的“接口”。
　　引资，关键也在找“接口”。有了“接口”，投资意愿和招商目的就能一拍即合，使引资工作水到渠成，效率倍增。
　　找“接口”，最忌吹嘘欺瞒。目前西部有些地方政府在做引资宣传时，大讲地方优势———物华天宝、人杰地灵、政策优惠，可对交通条件、市场前景等已经或可能出现的不利因素却闭口不谈。从目前国内外的反馈看，片面宣传的效果并不好。其实，实事求是地摆出“不利”条件，不仅能增加对方的信任，为长期合作打下基础，还有可能让对方从中找出新的“经济增长点”，投资进去，变“不利”为“有利”。
　　找“接口”，不能贪一时之功。为了攀比引资成绩，有的地方在引资时“挖到筐里就是菜”，一味在“政策优惠”上做文章，有的地方甚至提出100年无偿使用土地，30年内所得税一律全免……如此“优惠”一则有损国家利益；二则你有他更有，竞相效仿，皆无“优势”可言；三则“优惠”过头，常被投资者疑作陷阱，退避三舍。
　　发现“接口”，离不开对中外资本、技术市场上各方面信息的掌握。国际化的“中国西部大开发”，也是中国西部主动对国际上各种生产要素进行比较、选择、利用的过程。放眼世界，积极寻找那些最适合西部的、能使西部的资源得到最大限度开掘的项目，比坐等人家来考察挑选更有意义。不妨自问：在各种招商引资会上，我们能否像意大利的机床行业研究中国的环保政策那样，有目的地寻找技术、设备和市场？
　　准备“接口”，还要注意“软件”。法制建设、投资环境和服务质量好不好，直接关系到引资的效率。
　　今年以来，世界经济增长趋缓，国际资本到处寻找投资机会，这正是我们借西部大开发做好引资文章的良机。找“接口”应被视作“这篇文章”的重点，明确在先。