帮农民走向市场

第11版(农村经济)
专栏：农村随笔

　　帮农民
　　走向市场
　　朱宇
　　报载，云南省建水县境内有座黑神庙山。山之西，山之东，地貌地形相似，但经济面貌却大不一样。
　　山之西有个包家山村，该村的李子因为上市早，口感好，村民们挑上两箩筐进城，总能卖个好价钱。村里房前屋后都种了些桃、李、石榴、柑橘等经济果木，但是数量有限，村里人说“反正样样都有点，整多了怕卖不掉”。山之东有个放马坪村，在村干部的鼓励下，村民种粮之余也种了些枣子和大叶桉树，虽说目前枣子已经发展到80多亩，可是还要扩大规模，并且要办加工厂。村民人均收入好的年份达6000余元，差年景也在4000元以上，而包家山村村民的人均年收入仅有1000元左右。
　　为什么相隔仅3000米，收入却有如此大的差距？放马坪人致富的诀窍在于他们跳出了一区一县的圈子，抓住了大市场，形成了规模化生产。其实，外地客商早就看好包家山的早李，但因规模不大，数量有限，始终没有成气候。
　　这样的例子在全国不算少数，很多地方存在着有优势作物找不到市场的问题。发展生产首要的一条是弄清市场在哪里，市场有多大；讲的是先找到市场再以需定产，以市场容量决定生产批量。目前许多农民手中有好东西，但由于受到信息来源、流通渠道等多方面条件的限制，始终局限在一区一县的小市场。小市场的容量有限，大批量生产势必造成卖难。大多数农民仍然是小规模生产，靠肩挑车推来销售自家的产品，因此必须想办法帮助农民走向大市场。
　　乡镇干部接触面比较广，理应比普通农民站得更高，看得更远。他们更有条件充分了解本地区的优势所在，这样在选择市场的时候才不会盲目，才敢于跳出县域、市域，乃至省域的界限，把眼光投向国内国际的大市场，帮助农民按照比较优势的原则来调整种植结构，确定合理规模。