造福非洲 走向世界

第7版(国际)
专栏：

　　造福非洲 走向世界
　　本报记者 张静宇
　　8年前，科泰新公司的几位年轻人带着传播中华医药精髓、为非洲人民健康服务的信念，带着树立中国产品品牌和中国企业形象精神，以及为中国医药企业进入非洲乃至国际市场积累经验的信心，踏上了广袤的非洲大地。他们走疫区、进医院、访官员、探病人，将具有中国人独立知识产权、被世界卫生组织称为“唯一真正有效治疗恶性疟疾”的中药制剂双氢青蒿素第一次介绍给那里的人民。
　　由于历史原因，非洲大陆本土医药工业落后，7.5亿人口所需的80％医药产品依靠进口，是一块有着巨大开发潜力的处女地。据国际著名医药咨询公司IMS估计，非洲医药消费近年以年均3.3％的速度持续增长，市场规模到2002年将达到53亿美元。非洲大部分国家是西方国家前殖民地，医疗福利思想意识、药政管理制度以及医药市场的商业行为均受到其前宗主国的影响，总体上较为规范。西方大医药公司对非洲市场把持已久，使得药品价格在私立医药市场上一直保持较高水平，为产品盈利带来机会。
　　中国自主研制开发的青蒿素制剂虽属非洲特需药品，具有疗效高，价格低的明显优势，但将其打入市场，却经历了一番曲折的创业历程。年青的科泰新公司为了将这项当年曾受到周恩来总理亲自关怀的科研成果推广到非洲，做了大量艰苦细致的工作。他们借助中非人民在长期的共同斗争中结下的友好情谊，在“诚信为本”的原则下，广交朋友，以灵活的市场营销策略，从一间间医院、一名名医生和主管医药工作的政府官员做起，不厌其烦地阐述青蒿素制剂的治病机理，用其产品多次成功拯救被恶性疟疾折磨的垂危病人生命为例证，详细向他们介绍青蒿素的特殊疗效，终于使这一饱浸中国医药科研人员心血的新药得到非洲医药界人士的初步认同。产品在非洲东部的市场占有率从1995年的0.5％上升到2000年的15％，在卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚等十几个国家取得药品的注册或销售许可，并通过“肯尼亚疟疾控制技术援助项目”、“尼日利亚热带病诊断技术中心”等项目，将中国优秀的抗疟、防疟技术推广到非洲疟疾高发地区，为当地人民造福。
　　面对艰苦开拓换来的难得局面，科泰新公司的领导层仍保持着冷静和客观的认识。他们告诉记者，全球每年疟疾发病人数约3至5亿，因疟疾导致的死亡人数超过300万。抗疟药市场规模巨大。随着疫区恶性疟原虫多重抗药性的迅速蔓延，传统药物已逐步丧失主导地位，正是新药青蒿素制剂大展身手之时。
　　随着我国加入世贸组织的日益临近，中医药企业面临巨大的挑战。从一定意义上讲，医药企业能否进入国际市场，在与国际接轨的道路上发展壮大，已经是摆在中医药企业面前生死攸关的考验。