利润下降，彩电企业怎么办？ 不求最大 但求最好

第12版(信息产业)
专栏：权威论坛

利润下降，彩电企业怎么办？
不求最大 但求最好
康佳集团执行总裁 梁荣
　　由于彩电业日益发展成为一个成熟的行业，价格大战此起彼伏，利润空间不断收窄，去年全国彩电行业出现了首次负增长，彩电业在一派热闹非凡的景象背后引人深思。
　　作为行业龙头企业的康佳集团，我们应对彩电利润大幅度下降局面的策略是：加快战略转型。因为，在知识经济时代，处于传统产业领域的企业必须确定适应时代要求的发展战略，否则将被时代所淘汰。为了谋求企业的可持续发展，康佳必须实现企业的战略转型。因此我们将2001年确定为康佳的“战略转型年”。战略转型的一个总的目标是通过产品结构、产业结构的升级转型和培育发展新的高新技术产品，使康佳迅速完成向高科技企业的转型，将康佳打造成一家具有强大核心竞争力和综合竞争优势的多元化、国际化、高科技型现代企业集团。康佳的战略转型包括三个方面：
一是现有业务的产业技术升级。目前康佳主营两大产品，即彩电和手机。就彩电业务而言，我们将大力发展数字技术，使传统彩电业尽快升级，转变为多媒体业务，确保康佳在彩电行业的技术领先优势，并高起点掌握未来彩电技术的制高点。同时提高彩电的内涵，扩大中、高档产品的比例，缩小低档产品的比例，通过增强产品特色、技术含量，提高服务水平等措施提高企业的毛利，把利润率高的产品作为开发和营销工作的重心，以实现销售额和销售利润的同步增长。就移动通信业务而言，我们将进一步加大研发投入，并对现有手机生产线进行技术改造，迅速提升现有手机产品的技术档次，缩短产品开发周期，推出适合不同消费需求的新技术新功能产品，稳步提高康佳手机的国内占有率。同时，将通过与国外公司的技术合作，加快第三代移动通信产品的研究开发，实现移动通信业务与世界先进水平的同步发展。
　　二是培育发展新的业务增长点和利润增长点。我们正加快研究网络产品、新型显示器等新兴业务，争取尽快实现产业化，成为继彩电、移动通信之后新的业务增长点和利润增长点。
　　三是企业的经营重心由原来的以规模和市场份额为重心转向以效益和利润为轴心。比如彩电业务，前几年，康佳在生产规模上每年都有较大的增幅。但是，当规模扩大到一定程度后效益和利润并未同比例提高，特别是经过2000年的价格大战，效益和利润出现了不同程度的下滑。今后，我们的战略重心是将效益和利润放在第一位。我们不再过分追求彩电的产量和规模，在产量上不求最大，而是以合理的利润和合理的销售规模为目标。同时，在产品定位方面我们将逐渐增加高附加值产品比例，相应减少低附加值产品的比例，以差异化产品和抢占细分市场达到合理的利润水平，提高投资收益率。即不一定是最大的，但一定是最好的、最强的。无论彩电还是手机，无论国内市场还是国外市场，康佳都将在确保效益和利润的基础上来进行产品研发和营销，实现规模效益。