九阳：给自个儿造个市场

第12版(企业界)
专栏：

九阳：给自个儿造个市场
元煌
　　豆浆机是个小产品，以生产九阳豆浆机出名的济南九阳电器集团原先也是个小企业，但是，8年来，九阳集团咬住这个小产品不放松，用一个不起眼的小产品做出了一片大市场。今年九阳豆浆机销量可达160万台，销售额达4亿元以上，占据了这个产品80％多的市场份额，成了国内小家电业里的大企业。
　　九阳集团总裁许发刚说，这个市场可以说是九阳自己打造的，先后花了六七年时间。首先是培育消费者的消费观念。豆浆机诞生之初，消费观念不成熟，市场很难打开。九阳人认识到，卖产品先要卖观念。九阳那几年打的广告中，只有1／3篇幅是介绍九阳豆浆机的，还有2／3的篇幅则用来介绍豆浆。他们专门成立了“豆浆营养研究室”，收集民间经典豆浆配方，整理编撰成《鲜豆浆营养食谱》，免费送给用户。寓营销于推广“一杯鲜豆浆，天天保健康”的健康理念中。
　　其次，他们从方便消费者使用的角度不断提高产品的技术含量。九阳推出的“浓香豆浆机”不仅可以防止豆浆烧糊，还可使豆浆浓度提高约一半。在一个新产品上就拿了17项发明专利。近几年九阳每年在新产品研发上的投入都逾1000万元。
　　如今，集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机已赢得了国内国际市场的青睐，使九阳这个白手起家的小企业获得了空前扩张。