软件销售业　用市场手段反盗版

第7版(电脑·网络·通信)
专栏：

软件销售业
用市场手段反盗版
荆枫
　　北京正普科技公司是中国最大的软件批发销售商，其3000余家代理商的销售网络遍布全国所有大中小城市。但当我们采访其总经理姚增起博士，谈起政府带头使用正版软件一事时，姚增起却摇头说：“这一块与我们关系不大。”
　　原来，正普基本不做操作系统和办公软件的销售，因为正版销量太小。个中原因，姚增起认为正版操作系统和办公软件的价格与我国用户购买力的悬殊太大。他举例说，微软系统及办公软件在中国的销售价格就十分昂贵。实际上，一套在美国价格仅98美元的Windows操作系统，在中国却卖到2000多元。而按照实际购买力水平来看，在中国的售价也应该在98元左右。
　　微软的操作系统及办公软件盗版猖獗，在客观上帮助微软挤压了国产软件的市场，给本已举步维艰的民族软件业设置了障碍。实际上目前相当多的国产软件已经具有了比较强大的功能，如国产字处理及办公软件都能满足办公需要，而大部分市场却仍被微软占据着。从操作系统来看，中国软件商期待国产Linux的强大，无奈配套软件的匮乏使其仍在市场中艰难跋涉。在软件业摸爬滚打多年，姚增起深有体会地强调说，并不能指望微软主动降价销售，而只能希望民族软件业早日具备竞争力。无数的事实早已说明，只有国产的技术或产品真正有了竞争力，外国的产品才会降价。
　　正普公司认为，只有打击盗版，国产软件才有可能崛起。政府采取行政手段，重在堵，企业则用市场手段，重在疏，两者不可或缺。政府主管部门一直将打击盗版当成一个核心的和长期的工作来抓，但限于执法效率和执法成本，盗版仍然没有从根本上得到遏制。正普从自己的实际出发，推出了“芝麻开门低价正版战略”，以统一的品牌和包装，用平均每张5—10元产品价格，向盗版发动了空前的攻势。很多人看到他们销售的低价正版软件，都满怀疑惑地询问：“这真的是正版吗？”对于用户来说，能花买盗版的钱买到正版，在客观上也就打击了盗版。（附图片）
　　市场上10元钱的正版软件，确实在一定程度上抑制了盗版软件的泛滥。
　　本版照片由本报记者任建民摄