抓改革活营销——河北省丰润县商业系统改革纪实

第5版(国民经济)
专栏：

抓改革活营销
——河北省丰润县商业系统改革纪实
陈国琦文奇
　　河北省丰润县商业系统通过深化改革，强化管理，搞活了营销。县商业局去年销售额达到2.3亿元，年利税由上年的130万元增至560万元，今年上半年又超额完成全年利润计划，多次被评为全省商贸系统先进单位。
　　从1991年开始，面对国有商业机制不活、职工多、负担重等重重困难，以局长马景忠为核心的丰润县商业局领导班子经过深入调查研究，首先大胆对局机关进行机构改革，成立了商业总公司，将原来10个股室撤并为两科一室，人员由33人减至20人，其余人员全部充实到基层一线。之后，对原计划经济体制下设置的三级批发单位实行“母体裂变、切块搞活”的改革。接着，相继在企业推行了“五放开”、“岗位技能工资”、“分立重组”、“股份制”、“股份合作制”等一系列改革，为企业注入了活力。特别是在全国刮起企业出售风时，他们没有随风倒，而是审时度势，坚持了“抓大放小”的改革思路，对有发展潜力的百货大楼予以重点扶植，先后对百货大楼进行三次扩建改造，使其成为河北省最佳形象单位，年销售额达1亿元。9年多来，大楼累计实现利税1600万元，相当于挣回现在规模的3个半大楼。
　　面对竞争日益激烈的市场，马景忠局长胸有成竹地提出，要想赢得市场就必须有骨干商品，必须和知名厂家联姻。因此，在全系统搞活经营动员大会上，马景忠提出了“四个延伸”的经营策略。即向名优厂商延伸，向外埠延伸，向集团化经营延伸，向多元化经营延伸。他们以百货大楼和商业大厦为龙头，其余6个工业品公司为龙身，集中资金、运力、信息等多方面力量对国内知名商品生产厂家重点突破，克服了单个公司规模小力量薄弱、批量小难以获得厂家最大优惠政策的弊端，抓住集中进货比分散进货价格低7％到15％的优势，从而降低了经营成本。几年来，通过集中运作，先后与400多个国内名优厂家建立了良好的业务关系，其中与40多个厂家建立了总代理和总经销业务，成为华北地区较大的工业品批发中心。
　　马景忠局长认为，一个好的商业企业要想持续发展，除了有良好的经营策略外，还需要走以工补商之路，创出自己的品牌。从1992年开始，他们先后投资500万元上了3条冰淇淋生产线，并通过与中科院食品研究所等10多个科研单位和具有高新技术大厂建立技术协作关系，开发出具有90年代先进水平的系列冷食产品，满足了各层次消费者的需求。产品荣获“国家金奖”，成为“全国消费者推荐产品”，不仅打入了京、津、秦，还远销东三省，年实现利润超百万元。