“相约中国”有作为

第7版(国际)
专栏：通讯

　　“相约中国”有作为
　　本报驻联合国记者 符福渊
　　今年以来，网络公司经历了从热到冷的变化。年初时，纳斯达克指数如火箭升空，几乎每天都有网络公司上市，往往当天股价就上涨数倍，筹资动辄上亿美元。但4月间股价狂跌后，媒体评论普遍称网络股好景不再，大批网络公司面临倒闭命运，从而引发了对网络公司生存前景以及以因特网为基础的电子商务前景的种种议论。网络热骤然降温，不少公司推迟甚至打消了上市计划。但并非所有的网络公司都陷于困境，仍有不少网络公司稳健发展，业绩骄人，“相约中国”（MEETCHINA．COM）公司就是其中之一。自1998年建立以来，该公司营业额月增长30％，公司职员从20人增加到了600人，分公司从一个发展到14个，令多数网络公司不寒而栗的4月股灾也未能影响它的发展势头。分析“相约中国”的特点，也许可以给网络公司一些有益的启示。
　　首先，“相约中国”找准了经营方向，进入的是一个有着实际业务需求而尚无人涉足的领域：沟通中国中小企业与国际市场的联系。经过20多年改革开放，中国为数众多的中小企业生产水平有了极大提高，许多产品已达出口要求，但由于缺少同国际市场的联系，产品难以打入外国市场。那些经中间商出口产品的企业，其出口所得与最终市场价相差5至10倍。而国际市场也对中国企业的生产能力了解不足。“相约中国”看准了中国经济的发展前景和中小企业产品出口的巨大潜力，利用因特网与数以万计的中小企业建立联系，在网上向国际市场，特别是美国市场推介这些企业和它们的产品，协助它们与买家直接交易，从而大大促进了其产品的出口，受到中小企业的广泛欢迎。从事这样的企业对企业网上商务，“相约中国”是第一家，迄今仍是主要的一家，难怪其发展迅速。
　　脚踏实地，做扎实的工作，是“相约中国”的另一个特点。电子商务在中国还很不普及，中小企业对之了解更少。“相约中国”从向中国的中小企业介绍网络商务着手，花费大量精力建立电子商务展示中心，举办培训班，帮助中小企业了解因特网，参与电子商务，同时又为这些企业的产品出口提供质量认证、信用调查、沟通渠道等具体帮助。公司还从宏观上大力推动中美的相互了解和合作，邀请了前总统布什向美国人介绍美中贸易关系。要改变传统的出口模式，使人们接受新型的商务方式，不是一件容易的事。但付出努力就会有成果，特别是电子商务给中小企业开拓出口市场的实际效果有着巨大的吸引力，使与“相约中国”联系的中国企业数量成倍增长，现已达到4万家。
　　网络是高科技产物，网络公司通常被认为是学科技的年轻人的天下，但“相约中国”的主要领导都有经贸工作经验和专业学历，还聘用了一位有30年公司管理经验的专业人员为首席执行官，从而使公司无论策略制订，还是业务管理、财务运作，都有力有序，这也是它能够不断发展的重要原因。正因为“相约中国”经营良好并展示了发展前景，因而得到了花旗、软银等大企业的资助。
　　（本报纽约电）