不明白的“行业约定”

第9版(假日生活周刊)
专栏：消费信箱

　　不明白的“行业约定”
　　编辑同志：
　　早就听说今年的空调市场将有“大动作”，我们这些工薪阶层的消费者甭提多高兴了。眼见海信推出“工薪变频”、春兰推出“特价”空调，许多人都在迫切等待着“大降价”带来的实惠。谁知长虹、海尔九大空调厂家日前在成都联合推出一份“行业约定”：成都市场空调不大降价。理由是恶性价格竞争不利于推动空调市场的健康发展。
　　据悉，类似的“约定”在不少大城市都有。成都“约定”后，海信这样自圆其说：推出“工薪变频”不同于价格战，是低价格新款机面世，春兰也称“特价”仅实施半个月，无意打价格战。事实上，海信、春兰均已通过大降价赢得部分市场，为什么非要接受那份强迫的“约定”，走回头路呢？既然明白降价是最受消费者欢迎的事情，而规模销售必将产生规模效益，又为何对原有的低销量高利润恋恋不舍呢？“约定”提出，今年应在空调的技术含量、售后服务上引导消费，这岂不是本末倒置？须知，价格竞争是最基本的竞争，连价格竞争都做不到，还侈谈什么质量、服务竞争？
　　每当有企业将其产品率先降价时，就有一些同行信誓旦旦：我们不打价格战，不搞恶性竞争，我们靠技术、质量和服务占领市场。而事实上，他们不是努力寻求新的价格“同盟”，就是跟着降价，有时降的幅度还更大。
　　价格战是市场竞争的必然结果，与低价倾销有本质的区别。正常的降价必将刺激更多的需求，把许多潜在的消费者变成现实的消费者。彩电的毛利只有8％左右，VCD则更低，空调为什么不可以？今年是“明明白白”消费年，空调巨子们能否多给消费者一点明白？
　　江苏省建湖县　曾亚波 陆永炳