毛利率从50%跌至-50% 美创业公司反思对OpenAI等依赖、转用中国模型

据一位知情人士透露，在3月份对其AI智能体进行更新后，Harvey的客户使用量激增，但毛利率却急剧下滑，从年初的约50%降至6月的-50%。Wvx品论天涯网

如今，这家创业公司已加入越来越多软件公司的行列，开始采用开放权重模型，包括来自中国、能力日益增强的替代模型。这些模型通常比美国AI开发商的专有技术更便宜，还能让Harvey这样的公司利用自己的数据创建定制模型。Wvx品论天涯网

红杉资本、GeneralCatalyst等投资机构正在支持这一趋势。对于企业而言，这不仅可以节省一项最大成本之一，还能让它们对自身技术拥有更多控制权，而不是将技术外包给OpenAI和Anthropic。Wvx品论天涯网

这一动向可能会侵蚀AI巨头的收入，因为OpenAI和Anthropic都在为备受期待的IPO做准备。与此同时，随着外界围绕是否有必要放缓尖端AI发展速度的争论不断升温，对一些创业公司而言，采用开放权重模型也是一种未雨绸缪的方式，以应对未来最先进AI模型开发可能被放缓或受到限制的情况。Wvx品论天涯网

开放模型Wvx品论天涯网

Harvey在8月推出了自己的模型，该模型由中国月之暗面旗下KimiK3驱动。KimiK3的表现接近Anthropic最先进的模型，但成本比后者低得多。知情人士称，这次模型发布以及Harvey对AI使用方式进行的其他调整，已经让公司的毛利率重新转为正值。Harvey拒绝就本文涉及的具体财务数据发表评论。Wvx品论天涯网

同样地，健康科技创业公司Abridge最近宣布，正在基于英伟达的开放模型训练一个用于临床场景的定制基础模型。AI客服创业公司Decagon表示，其目前有80%的查询通过自有模型处理。在金融科技领域，包括Ramp和Rogo在内的创业公司正首次探索训练自己的模型。在编程公司中，现已隶属于SpaceX的Cursor，以及估值480亿美元的Cognition，是最早发布定制模型的一批AI应用公司。Wvx品论天涯网

Ramp联合CEO卡里姆·阿蒂耶(KarimAtiyeh)表示，此前自建模型对Ramp来说过于昂贵，但在6月融资7.5亿美元后，公司正考虑这样做，因为开放权重系统已取得巨大进步，“一年前这样做绝对毫无意义，现在开始变得合理多了”。Wvx品论天涯网

阿蒂耶称，随着算力成本攀升，“不考虑这件事并为此优化，完全是不负责任的”。他所在的公司目前正商谈引入更多资本。Wvx品论天涯网

不过，并非所有投资者都认同这一趋势。Anthropic投资方MenloVentures合伙人马特·克拉宁(MattKraning)认为，并非每家公司都适合开发定制模型，因为这需要专业人才，而且前期成本更高。他说，对一些公司而言，这不过是一种营销手段。Wvx品论天涯网

“有没有自己的模型，这个问题本身就问错了。在大多数情况下，这往往只是在装样子。”克拉宁称。Wvx品论天涯网