过去三年，OpenAI的收入主要来自每月20美元的ChatGPTPlus订阅用户。据此前未公开的内部预测显示，今年公司盈利结构将迎来重大转变：一款更低价、含广告的订阅档位，不仅会吸引新用户，还将导致数千万原有高端付费用户降级转投低价版。
OpenAI首席执行官山姆・奥尔特曼
公司的思路是：依靠庞大用户体量投放广告所赚取的收入，将超过目前旗舰订阅服务ChatGPTPlus的创收能力。
OpenAI年初预测，ChatGPTGo定价为美国每月8美元、印度等其他国家约每月5美元，今年订阅用户将暴增约36倍，达到1.12亿人。
受此影响，旗舰版ChatGPTPlus订阅用户预计将下滑80%，降至约900万人；最贵的专业版Pro订阅用户数量将翻倍，但占总用户比例仍不足1%。
公司预计今年总营收将翻倍以上，达到300亿美元，2030年营收将冲击2840亿美元。
OpenAI预测，到2030年广告将成为第一大收入来源，创收约1020亿美元，占当年总营收比重约36%。
这份预测也凸显出OpenAI对个人消费者业务的高度依赖。尽管今年公司主动发力争取大企业客户，但众多企业已转向竞争对手Anthropic。
一季度内部营收目标未达标后，广告业务增长对OpenAI变得至关重要。
营收不及预期消息传出后，OpenAI云合作厂商CoreWeave、甲骨文周二股价分别下跌6%、4%。
OpenAI周二表示，目前个人消费者业务与企业级业务均全面强劲增长。
面对GoogleGemini带来的消费者市场激烈竞争，OpenAI寄希望于广告业务拉升营收。
研究机构MoffettNathanson分析师迈克尔・纳桑森表示：“Google携Gemini入局，且大部分Gemini用户都在免费使用。Google本身拥有庞大广告业务，愿意免费提供Gemini服务，这对OpenAI来说将是巨大竞争压力。”
目前OpenAI周活用户超9.2亿，但仅有约5%付费订阅。公司如今希望更多用户选择低价订阅档位。
ChatGPTGo去年8月在印度上线、今年1月全球推出；相比免费版，该档位可发送更多对话、解锁旗舰模型等更多功能，同时页面会展示广告。
公司预计，今年年底ChatGPTGo用户将占全部付费用户的92%，而去年这一比例仅为7%。
用户增长很大一部分来自原有高价订阅用户降级：ChatGPTPlus用户占比将从去年92%骤降至今年7%，足以说明用户大量向低价档位迁移。整体来看，今年OpenAI个人付费订阅用户总量将翻倍以上，达到1.22亿，2030年进一步增至3.06亿。
随着大批用户转向低价订阅，OpenAI预计每用户平均订阅收入将从去年约每月23美元（年化271美元）降至明年不足12美元（年化141美元）。
与此同时，广告单用户年化收入将从去年零收入（广告业务尚未上线）增至明年超3美元，2030年达到约59美元。
Meta绝大部分收入来自广告，其旗下全平台去年每用户年化平均收入为57美元，与OpenAI2030年预期接近。
OpenAI正在效仿流媒体奈飞等平台的商业模式：奈飞2022年推出含广告低价订阅套餐，叠加打击账号共享，拉动订阅用户与整体营收双双增长。
上述预测建立在OpenAI能快速吸引广告主的前提下。
公司今年2月才启动广告试点，3月末年化广告营收已达1亿美元。据媒体《TheInformation》此前报道，预计今年广告营收约24亿美元，明年将翻两番，接近110亿美元。
去年年底，OpenAI拉响“最高优先级警报”，集中资源优化旗舰版ChatGPT。
此后公司砍掉部分业务线，例如独立视频应用Sora、缩减电商购物业务布局；转而将ChatGPT打造成超级应用，纳入代码开发、Atlas浏览器等功能。
低价订阅档位有望迎来高增长，一大原因是公司用户增量主要来自海外。
OpenAI约90%周活用户来自美国以外，印度、巴西、德国、印尼、法国是海外前五大市场。
数据显示，ChatGPTPlus订阅用户中70%也在美国境外，巴西、德国、法国、日本、英国为海外订阅用户规模前五国家。未来低价版订阅主力用户也大概率来自这些地区。
公司同时加大美国本土营销投放。行业媒体Adweek称，OpenAI今年花费数百万美元登陆超级碗广告，宣传标语为“Youcanjustbuildthings”，主打其代码智能体Codex。
各大城市也已铺满户外广告牌，但目前宣传尚未重点推广8美元低价套餐。
若大力推广8美元订阅档位，或将倒逼同行调整定价策略。
自2023年2月ChatGPT开启付费订阅以来，OpenAI每月20美元的定价已成为行业标杆；Perplexity、Anthropic等竞品专业版定价均为每月17美元。
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