根据采购订单显示，OpenAI已向约35所公立大学售出超过70万份ChatGPT许可证，供学生和教职员工使用。相比之下，通常将Copilot助手与现有软件捆绑销售的微软(MSFT.US)，其AI工具在这些学校的普及速度则较为缓慢，且教职员工的使用比例往往高于学生。
ChatGPT在美国校园内的普及非常迅速。根据20所与OpenAI签署合同的校方数据，学生和教职员工在9月份的使用次数超过1400万次。平均而言，每位用户当月调用ChatGPT达176次，用于寻求写作、研究和数据分析等任务的帮助。
私立学校不受公共记录法的约束，因此其AI许可证的购买情况无法轻易获知，这意味着大学合同的实际数量可能要高得多。OpenAI的一位发言人表示，在全球范围内，公司已向高校售出“远超百万”份许可证。微软发言人则表示，许多大学正在使用该公司的系列AI产品。
科技行业长期以来一直向学生推销低价软件和硬件，希望将他们培养成终身客户。苹果(AAPL.US)每年都会提供教育优惠并推出返校季活动，以进一步吸引购买者。Google(GOOGL.US)的Chromebook笔记本电脑和免费应用也帮助其赢得了校园用户。
如今，OpenAI在人工智能领域玩起了类似的套路。微软的Copilot和Google日益受到好评的Gemini可能会迎头赶上。但目前，OpenAI凭借ChatGPT的知名度和大幅折扣抢占了领先地位，这与其在办公人员和消费者群体中建立的吸引力如出一辙。
根据查阅的合同，愿意批量购买ChatGPT访问权限的学校每月为每位用户支付几美元。与OpenAI通常向少量教育用户收取的每月20美元相比，这是一笔巨大的节省。对于企业用户，ChatGPT的费用最高可达每月60美元。
ChatGPT在大学校园的使用量激增
亚利桑那州立大学是全美在校生规模最大的学校之一，该校于9月份同意为所有学生和教职员工购买ChatGPT访问权限。据发言人称，截至11月下旬，该校已有近1万名学生和6400名员工使用了这些新许可证。
其他几所主要大学也采取了同样的做法。2024年秋季，加州州立大学系统决定向其全体约50万名师生提供AI工具，以确保即使是那些无力自行支付费用的学生也能使用。首席信息官埃德·克拉克表示，管理层评估了多款工具，发现ChatGPT价格最低，且学生对其最为熟悉。该系统(包括圣地亚哥州立大学等分校)同意每年向OpenAI支付1500万美元。
克拉克透露，最初管理层对微软的Copilot很感兴趣，因为它能与学校已在使用的Word等应用配合工作。但微软给出的报价明显高于他们最终支付给OpenAI的价格——Copilot每位用户每月30美元，而ChatGPT实际上仅为2.50美元。根据查阅的文件，许多使用Copilot的大学(如佐治亚大学和华盛顿大学)每月为每位用户支付约30美元。
校园攻势
不到两年前，许多大学管理人员还对人工智能持怀疑态度。而现在，大学已成为AI最大的机构客户之一。他们是如何学会不再担忧并爱上ChatGPT的?
教育工作者是最早应对生成式AI影响的人群之一，因为这项技术对大学生来说显然是一个极佳的帮手。ChatGPT迅速在校园里变得无处不在，学生们将其用于基础研究、写作——当然，还有作弊。由于担心剽窃现象泛滥，一些学校禁止或限制了ChatGPT，这导致学生开始偷偷使用。
但许多学校管理人员已经达成了一种谨慎的接纳，目前正寻求为教师和学生如何使用AI制定基本规则。“我们认为未来没有‘退出使用’的选项，”亚利桑那州立大学负责本科教育的副教务长安妮·琼斯表示，“雇主期望并需要一支懂得操作这些工具的劳动力。”
与此同时，科技行业正齐心协力说服学校相信AI的益处。OpenAI聘请了专注于教育的销售人员，并从Coursera(一家常与大学合作的在线学习平台)挖走了一位高层主管。前Coursera员工、现任OpenAI教育副总裁的利亚·贝尔斯基表示：“大学生尤其是我们最重度的用户群体之一。”
在2025年春季期末考试前，OpenAI向学生免费开放了ChatGPT，并展开了大规模广告宣传。它还聘请了“学生大使”在加州州立大学系统中推广该工具。贝尔斯基说：“越来越多的教育生态系统意识到AI将长期存在。”她对大学的宣传论点是：正式采用AI可以使其在有助于学习、就业准备和教学的方式下被使用;相比之下，如果仅将AI当作“答案机器”，则可能阻碍学习。
与此同时，微软资助了关于AI在教育中应用现状的研究。使用该公司软件的学校已经可以免费使用其AI聊天助手的基本版，而该公司最近宣布为学术机构降价——将高级版的价格从每月约30美元降至18美元。微软发言人表示：“几十年来，微软一直与大学合作，通过值得信赖的技术和创新来支持其不断发展的教学、研究和运营需求。”
联邦和州政府的决策者也开始向正式采用AI项目的学校提供激励。本月初，特朗普政府宣布了新的联邦高等教育拨款重点，其中包括5000万美元的资金池，用于支持扩大AI访问权限并利用该技术“增强教学、学习和学生成功”的计划。
即便在拥抱AI的同时，一些学校仍保持警惕，并正加紧研究其对教育的潜在影响。今年3月，奈飞董事长里德·哈斯廷斯向鲍登学院捐赠了5000万美元，用于深入研究这些工具对教与学的影响。
鲍登学院数字与计算研究教授埃里克·乔恩负责这项工作，他表示该技术帮助学生学习的能力尚未得到证实。他说，AI可能会减轻管理日程和制定教学大纲等行政工作的繁琐程度，但在实际教学方面似乎不那么有效。乔恩担心，大学急于与OpenAI签约，与其说是搞清楚了AI如何改善教育，不如说是担心被落在后面。
许多学校在测试其效果的同时正缓慢推广这些工具。内布拉斯加大学奥马哈分校在2025年春季开始购买ChatGPT许可证时，对数百名员工进行了调查。结果显示，92%受访的教师、图书馆员和学生表示会向校内其他人推荐该工具，大多数人表示它每周能为他们节省1到5小时。写作和头脑风暴是最常见的用途，不过约四分之一的受访者将其用于教案编写和学生辅导。截至9月，该校约有800名活跃用户。
普及情况差异巨大。在伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校，约有200名教职员工活跃在学校的ChatGPT许可证账号上。其中，少数“超级用户”贡献了大部分的使用量。一位政策研究员在9月份调用了该工具742次——假设标准工作周，约为每天34次。与此同时，大多数用户全月调用该工具的次数不到10次。(该校还为约600份微软Copilot许可证付费。)
该校首席信息官梅雷德·马丁表示，出现“早期超级用户”并不罕见。但她也指出，许多教职员工的顾虑是学校采取审慎进度的原因之一。该校放弃了大规模许可协议带来的大幅折扣，目的是向员工证明，校方正严肃对待包括剽窃和数据安全在内的遗留技术担忧。
OpenAI与多所知名高校达成ChatGPT合作协议
OpenAI能在校园领域保持领先地位多久，部分取决于Google和微软的反应力度。为了保住其在教育市场的份额，Google向所有大学生提供为期一年的GeminiAI助手专业版免费试用。它还提供完全免费的基础版AI助手，迈阿密-戴德县公立学校(全美最大的学区之一)已向10万名学生推广了该版本。(根据文件，该学区还花费15万美元购买了400份Google专业版AI许可证，主要面向教员。)Google还宣传了其AI技术在博伊西州立大学等高校的使用情况。
微软的软件在企业中非常普遍，该公司已说服许多企业采用Copilot以及其嵌入到Word、Excel和Teams等办公应用中的其他AI工具。但在教育领域，受Google竞争等因素影响，微软的优势较弱。调查的许多学校仅购买了有限数量的Copilot许可证(主要供教职员工使用)，尚未在学生中看到广泛普及。
德克萨斯州立大学是微软的大客户，每年支付约100万美元。该校所有师生已能通过捆绑服务访问微软Copilot的基础版。普及情况尚可——一份文件显示，在11月前后的一个月内，约有6.9万台独立设备在校内Wi-Fi下连接到Copilot。
但文件显示，即使没有正式合同，ChatGPT的使用率仍是Copilot的两倍。GoogleGemini的使用率也略高于Copilot。该校首席信息官马特·霍尔在采访中表示，学校目前正在与Google谈判，以购买更多其高级AI工具。
OpenAI对已经赢得大学生青睐表示自信。OpenAI的贝尔斯基说：“很多大学即使已经拥有了Gemini、微软和其他AI工具，依然会把我们引进去。因为归根结底，学生们最喜欢的技术是ChatGPT。”
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