开拓电子商务五大战略

【英国《金融时报》6月20日文章】题：方便企业经营的五项战略
人们认为因特网能够使供应链发生根本性变革，但是它能创造多大的价值？企业怎么可以从中获利？在这方面，一些公司采取了五项战略：
积极与供应伙伴合作　因特网为供应伙伴之间的合作创造了机会。例如，通过网络分享最终消费需求资料，所有伙伴都能减少预测错误，从而减少库存，提高制造设备的利用率。同样，通过以网络为基础的产品设计、生产和送货合作，公司能降低成本，减少产品进入市场的时间。
例如，一家基本材料生产商和它的主要经销商密切合作，改进它们共同的供应链。两家公司一起进行后阶段产品的改进，安排同一地区的销售力量，进行繁杂的行政管理。
把合作向前延伸　走在前面的公司利用因特网与它们供应商的供应商以及它们客户的客户建立关系。
加州先进高技术元件公司需要建一家新厂，它根据全球制造商、供应商、供应商的供应商的情况建了一个虚拟工厂。现在该公司利用因特网计划并密切协调所有这些公司的制造活动。它不仅节省了12亿美元的资本投资，而且把生产周期从105天缩短到55天，同时提高了客户的满意程度。
改变供应链的物流渠道　公司可以利用网络跳过供应链的一些环节或者与新的参与者打交道。
例如，联邦快递公司和金考公司一起开辟了一条避开联邦快递公司自己的空运队伍的文件发送新渠道。现在这两家公司能通过网络从客户那里接收文件，立即把它们送到靠近接收方的打印机，做到当日送到，而成本比过去两天送到的成本小得多。
增收而不仅仅是节支　领先的公司从供应链中寻找增加收入的机会：利用因特网缩短订货到发货的时间，提高可靠性，扩大产品选择范围，加快产品研发，发展新客户。
例如，一家生产工业阀门的公司过去产品多数销给造纸、化工和石油业的客户。现在该公司通过网络能进入一个全新的经销商和建筑承包商的市场，仅第一年收入就增加5%。
积极开拓新业务　公司通过把经营服务上网，能比较容易地向其他行业的公司提供有选择的经营服务。
美国一家印刷和文件管理公司利用全球网络跟踪技术向电子业提供库存和物流管理服务。该公司的新客户开支减少，服务的可预见性提高，能更好地满足需求。