亚洲人开始接受投资多样化

【美国《国际先驱论坛报》5月17日文章】题：亚洲投资者认识到多样化的价值（作者　康拉德·阿恩列）
私人银行家说，富裕的亚洲投资者往往回避像共同基金这样比较安全的被动投资手段，而喜欢选择自己看中的个股，或者更有可能的是，从事诸如购买房地产之类亲自经手的商务活动。
自行决策有助于产生安全感。亚洲人的投机鉴赏力世界闻名。普华会计事务所东亚金融服务分公司主管合伙人查泽晔（音）解释了这种思维方式：“人们为什么要投资共同基金呢？我宁愿加入股市或赛马俱乐部。”
查泽晔表示，愿意成为私人银行客户的亚洲人尤其倾向于这种思维。
私人银行库茨集团的一位客户是一名在新加坡出生的华人，他先后在媒体和房地产领域发了财。这位客户承认自己曾冒过险，但他鄙视“赌博”的说法。
这位库茨集团的客户解释说，很多有钱的亚洲人，包括他本人，倾向于投资自己的买卖，而不参与被动投资，因为他们熟悉自己的业务。
他说，因为很多富裕的亚洲人坚信股价的波动“并非基于基本要素，而是基于情绪波动。你怎么能相信如此反复无常的东西呢？”所以他们对股市心有余悸。
这位客户还补充说，从某种意义上讲，对很多亚洲人而言，从事商务活动并不是一个危险的建议。
私人银行家要从这样的客户手里赢得业务，然后有效地管理帐户并不容易。其他富有的亚洲人比较愿意投资股市，但他们更喜欢自己亲自去操作。
管理这位客户帐户的库茨私人银行经理莉莉·都说，她采取的办法是说服客户，让他们相信赚钱的技巧不同于守财的技巧。她指出：“守财与创造财富迥然不同。这也是私人银行发挥作用的地方。”
亚洲私人银行的一个战略是：首先通过提供咨询服务，让客户在银行信息的基础上作选择，然后发展为由银行作决定的自由支配式服务，从而打消客户自己管理投资的愿望。
一位银行家说，他想方设法与客户达成谅解，他按照每位客户要求，通过各种共享投资来管理他们的大部分资产组合，而客户则保留一小部分资金，用于投资他们选择的股票。
花旗银行私人银行的地区主管蒂姆·韦尔奇说：“亚洲金融危机和它的强烈冲击使我们的客户意识到，他们未在全球进行多样化投资。”他们理解了“仅仅在香港或新加坡投资是不够的；他们需要进入美国、欧洲和日本，同时也要进入美国债券市场。”