行销二十八律

11、竞合律
“竞合律”是一种既合作又竞争，彼此刺激，互补、互惠、互利的行销手法。合作关系在于共同创造需求，开发市场或联合次要的竞争者对抗主要的竞争者。
12、竞争律
“竞争律”可说是行销28律中最正统最根本的一律。“竞争律”是以产品的竞争力或服务水平进行硬碰硬的对抗，也就是以卓越优异的品质参与市场竞争。
13、不竞争律
以与众不同、前所未有的产品特性把握先机，进入所谓“无人带”或“荒原带”从事市场的开发。这是“不竞争律”的第一种解释。“不竞争律”的第二种解释是“不参与恶性竞争”，尤其是耗费大却无利可图的竞争，譬如各大商场竞相降价促销之类。“不竞争律”的第三种解释是“不参与不公平竞争”。即防止运用不正当的手段，取得立足点上的优势，造成不公平的现象。
14、卡位律
“卡位”就是“占先”，亦即“抢得先机”才能“捷足先登”之意，但有些“硬挤”的味道，硬挤出一个位置。“卡位”需要主动、积极和有雄心。
“卡位”成功后，应进一步考虑“守位”，守住已经卡到的位置就真正需要所谓“恋栈”的功夫，否则前面为“卡位”所做的努力就会白费。
15、渗透律
在目前中国群众消费水平不是很高的情况下，便宜的价格对广大消费者还是很有吸引力的。因此，以低价或薄利多销争夺市场的“渗透律”，就成了非常重要的行销策略。
16、资源律
任何企业的资源都是有限的。行销的“资源律”就是合理有效地运用有限的资源，达到以少胜多，以寡击众，小鱼吃大鱼的目的。
17、焦点律
有“焦点”才有“卖点”。商品凝聚焦点的方法大致有以下三种途径：（1）让品牌名称成为某类商品的代名词；（2）以商品或服务的属性、特色，创造一个专属或独享的字眼；（3）拥有一句简单、易记兼有导向的广告词。可口可乐几乎成了饮料的代名词；而提到“让我们做得更好”，大家都会想起飞利浦电器。这就是凝聚焦点所取得的成果。
18、简单律
“简单就是美”、“简单就是力量”。风靡一时的傻瓜相机、傻瓜摄像机，正是利用“简单律”达到了前所未有的销售效果。
19、学习律
世界在进步，“日新月异”。企业要生存就必须学习。行销作为一种实践活动，做比说更重要。因此，除了理论的钻研之外，实务的经验、实践的体验，才是积累智慧的最佳学习。
20、时间律
行销的“时间律”，在于“时间”也是一种资源。
台湾西北航空公司将其航班由台北飞往美国各大都市所费的时间与其他航空公司做比较，其中飞往底特律只要16小时30分，比最慢的航空公司节省3小时20分；飞往纽约肯尼迪机场费时16小时53分，节省两小时……此一比较打动了消费者的心，在这个分秒必争的时代，消费者当然选择西北航空。（四）