21世纪它将取代杜比公司

21世纪它将取代杜比公司
—英报介绍NXT公司成功经验
【英国《金融时报》2月6日文章】题：努力使世界平面化（作者　彼得·马什）
与世界上无数的高科技公司一样，NXT认为自己发明了一项可能改变世界的技术———“平面”扩音器，可用于传统的高保真音响、公共讲话系统、手机扬声器以及车载立体声设备。但NXT将怎样让梦想成为现实呢？
NXT的创办者是法拉德和亨利·阿齐马兄弟——他们目前分别担任公司的董事长和首席技术官。1977年，法拉德创办了生产扩音器的米申电子公司，亨利在3年后加入。1998年，他们将公司改名为NXT,总部设在伦敦，科研中心设在剑桥附近的亨廷顿，不久公司就一举成名。
他们的榜样是世界上最大的专业音响技术开拓者——杜比实验室。作为信号处理技术供应商，杜比的名字出现在发达国家大部分电影院的片头字幕里。杜比的商标几乎与微软一样有名——对于一个年销售额仅为1·25亿美元的公司来说，这实在太难能可贵了。
NXT拥有许多音响设备技术的专利权。它仿效杜比，向一些公司出售这些技术的使用许可证。迄今为止，公司已经售出了200份这样的许可证，客户包括飞利浦、戴姆勒—克莱斯勒和西门子等一流公司。公司股价也直线上升。尽管公司资本总额从一年前的16亿英镑下降到了4·68亿英镑（6·87亿美元），但这对于一个仅有150名员工、去年销售额1300万英镑、税前亏损却达1120万英镑的公司来说已经是很了不起的成绩了。
NXT在4个方面借鉴了杜比的做法：
第一，保护自己的技术。NXT在70个国家注册了1500项专利，比杜比还要多很多。这些专利不仅包括“平面”扩音器，甚至包括了一些如“会说话的生日卡”这样一些公司认为会有市场的小玩意。
第二，NXT坚持要求获得其技术许可的用户在NXT为其设计音响装置时与NXT密切协作。
第三，NXT努力使商标名出现在用户使用的产品上，以提高产品知名度。杜比就是通过这种做法成了家喻户晓的品牌。并且，品牌知名度最终成为潜在竞争者争夺市场的障碍——因为杜比这个名字本身就代表着音响品质。
第四，NXT注意逐渐将其他技术———如语音识别———与自身技术结合后形成独有技术，再出售给客户。比如，公司就曾将一些其他的信号处理办法与原先的消除噪音法结合在一起。
不过，NXT与杜比最大的区别在于，NXT几乎不生产任何有形的产品（除一些高保真音响扩音器），而杜比则认为自己首先必须是成熟的音响设备制造商。
事实上，亨利·阿齐马认为，NXT最终将比杜比更成功。如果到21世纪初期，NXT成为强有力的品牌，你就会相信，他说的确实是对的。