怎样谈报酬合同？

怎样谈报酬合同？
【英国《卫报》1月10日文章】题：做交易的窍门：怎样谈报酬合同（记者　凯特·威廉斯）
埃米莉·金，36岁，IT业顾问：
我经常去应聘那些广告上刊登的薪水有商量余地的职务，我总是要求得到更多的钱。我发现可以隐瞒自己目前或上一份工作的薪水数目，因为从来就没有人会去核对。最近我经常换工作，因为我觉得我的价值被低估了。当我谈合同时，对整件事活泼放松要比倔强对我来说总是有帮助的。如果能以放松的方式看待此事，就会有更大的收获。如果你不能协商出自己想要的薪水，那么这也许并不是适合你的工作，所以你不应该接受这一职位。
安东尼·刘易斯，48岁，营销经理：
人们可能会在合同谈判中陷入钱的问题而不能自拔。这很容易让人们忘掉自己能够考虑的所有其他方面。在开始谈判时，考虑一下自己生活中同样重要但并不特别同钱有关的其他东西。从生活质量方面讲，灵活的工作时间和在家工作的机会可能更有价值。可观的假期补助也是很重要的，特别是随着年龄的增长需要有工作之外的更大空间。当我受聘于目前的工作时，退休金对我来说是非常重要的。我设法达成一个令人满意的协议，尽管获得的薪水并不很高。谈判的时候，考虑自己的情况并确定真正最适合自己的工作是很重要的。
朱迪丝·休斯，35岁，首席执行官：
从雇主的角度来看，谈合同时你必须诚实。几年前我向某人提供了一份工作。当她没有给我回音时我去找她。这时她提到她有个孩子，这份工作的时间对她来说不太灵活。在我们以前的谈话中，她曾谈过节假日和薪水问题，但她没有告诉我全部的情况。如果她能坦率一些，我会同她商量出一个更为灵活的工作安排，因为我认为她相当不错。事已至此，她对我撒了谎，所以我决定不雇用她。我的建议是什么？如果你是优秀的，考虑聘用你的公司会采取各种措施保证你能满意。优秀的人总是极其缺乏的。
乔安娜·海斯沃思，28岁，财务经理：
当你谈报酬合同时，如果手头上还有一份工作是很有帮助的，因为从谈判角度说这能提供真正的优势。考虑一下你在一两年时间内所需的钱。商量薪水问题的唯一真正机会是在你参加工作的时候。参加工作后你可以根据通胀幅度或奖金来增加薪水，但是你的基本薪水会保持不变——所以你要争取自己能得到的最高报酬。