“低买高卖”：李嘉诚赚钱秘诀

“低买高卖”：李嘉诚赚钱秘诀
【香港《星岛日报》12月22日文章】题：李嘉诚靠“低买高卖”致胜
香港首富李嘉诚做生意十分精明，人尽皆知，和黄在1999年出售英国电讯Orange劲赚逾千亿元，全球瞩目。但说到底，李嘉诚经营之道最主要的就是一招：“低买高卖”。但说起来容易做起来难，如何实践才是大学问。
李嘉诚向高层人员传授三项致胜秘技，其中之一就是“不要与业务谈恋爱，才可善价而沽”。我们来看看李嘉诚如何运筹帷幄，看透商情。
李嘉诚设在长江中心顶楼的办公室非常典雅，可俯瞰香港海港景貌。他在接受记者访问时，对业务每一项细节都非常熟悉。
他谈自己向高层人员传授了三项规条：一、当没有其他人要买时便买该项资产；二、不要与任何一项业务谈恋爱，才可在适当价格出售；三、一定要让伙伴有足够的回报空间。以下是他对一些问题的看法。商业原则
我们集团的经营宗旨一向是好景的时候不过分乐观，逆境时又不过分悲观。我们每每在市道低潮中作较重大的投资，最主要是看资产是否具潜质及长远盈利能力，并非单看价钱是否便宜或其他是否有兴趣。
我们经营的业务均是长期投资，但如果我们考虑出售任何部分业务，主要的原因都是希望加强集团策略性地位，及可以赚取非常理想的利润，从而将赚得的利润在该行业中作更佳投资。
例如我们去年以317亿美元出售英国Orange　2G业务，而预计经营3G的成本（包括牌照费、器材、利息及争取顾客所需的成本全部加起来），总共亦不超过140亿美元。两种生意，就算顾客数量相若，我仍会选择3G,因为它的发展前景更好。电信业务
我个人对全球电信业的发展情况有极大的兴趣，不断寻找发展机会，并相信无线数据通信是未来经济发展重要原动力之一。
和黄在世界各地一向有经营流动电信业务（2G），包括英国、美国、澳洲、香港、以色列及印度等。欧洲电信业较世界任何地区发展得更快，流动电信服务已由语音传送开始迈向数据传输，和黄迅速为欧洲的电信业作出部署，取得英国、意大利及奥地利的3G（UMTS）牌照。
不过，我们绝对不可能无止境地每个3G项目都参与，例如德国，因牌照价太高，超出预算，我们只好退出，“知止”两个字是一个大学问，在我任何事业中都是我的座右铭。
我的政策是“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展”，我们一般会在事前厘定预算，只会在适当的时候，及适当的价格进行投资，特别是电信项目，你需要时间铺设网络，建立客户基础，之后才可有收益，现时我们正等待竞投瑞典3G牌照。
我们正等待美国3G牌照，若有好的投资机会，我们可迅速行动，因我们无须向银行贷款。我很相信，在短时间内，便有机会在美国进行投资，现正考虑一个项目。现金储备
现金储备方面，根据联交所条例，我不能向你透露我们的确实数字，但我可以告诉你，我们拥有数以十亿美元计的现金储备，这金额比我们的债务金额高。这是我首次告诉别人：我们的现金储备比全球的债务为高，即使银行亦不知道，我们坐拥大量现金，来自这些现金储备的收益已足可应付每年的股息支出。
我不希望有任何的财政压力，我们会持续累积现金储备，一旦遇到具吸引力的投资，我们便已作好准备。