发展中国家企业勇闯国际

国内推力
基本上，有两种方式可以造成国内推力。第一是让员工了解竞争的现实，这个方法尤其适用那些因为国内市场无往不胜而轻估国际市场挑战的新兴跨国企业。譬如韩国的三星家电集团，由于在韩国国内市场所向披靡，等到进军国际，自然很骄傲。后来生意不如预期，三星的经理人百思不得其解，因为产品的技术并不输人，那到底是哪里出错？
三星集团的领导人于是率领100位资深经理，一同飞到美国视察。当到了铺货现场，大伙全都愣住了。摆在铺货现场最前面、消费者一眼就可以看到的是像索尼这样的品牌。接下来陈列的是，像飞利浦、东芝以及日立的产品。而在最后那列，三星的经理人才看到他们引以为傲的电视机及录像机
当这些心灵受创甚深的经理人，伴随公司领导人，拿起手帕拂拭家电产品上的尘垢时，大家都听到领导人说出共同的心声，那就是：三星的经理人，不要以为国内市场的成功，就代表国际市场也可以手到擒来。
从此，他们进行一连串的改革，最后终于让三星家电成为世界级的产品
第二种造成国内推力的方式是，企业宁可将有限资源，投入进军国际产品的研发，而不顾眼前强烈的内需。
印度的舍麦思小锅炉公司就是最好的例子。舍麦思公司原本发展出一种符合印度本土需求的小锅炉，而且根据市场调查，有着极大的内需市场。但是，因为这个小锅炉比国际产品要求的尺寸小，如果进军国际，就要重新设计。经过审慎评估，这家公司的领导人，宁可割舍占了全公司生意80％、利润100％的国内市场，而将心力投入欧美市场。他的豪赌终于成功，因为舍麦思公司今天已经是世界第六大小锅炉生产公司。（三）