发展中国家企业勇闯国际

【台湾《天下》杂志7月1日一期文章】题：小国企业勇闯国际（作者  克里斯托弗·巴特利特）
原编者按  跨国企业只是欧美的特权？事实上，发展中国家的企业也可以将战线拉向国际，印度的峦拜西药厂、巴西的娜透拉化妆品、菲律宾的巧利比速食，它们运用哪些策略性做法和信念？
与一般人所想的刚好相反，发展中国家的企业可以成为世界级的企业。它们需要的是：弥漫组织内部的自信、清楚的策略、乐于学习，以及可以汇集上述因素的领导人。
前南非总统曼德拉在他的自传中说：有一回上飞机，发觉机长是非洲人时，他居然不由自主地恐慌起来。惊吓之余，突然察觉这种不信任发展中国家机长的成见，不正是自己一辈子立志消除的种族歧视吗？曼德拉的这席话，同时适用在发展中国家的出口商品。
想想当看到进口货写着“巴西制”或是“泰国制”时，大部分消费者的立即反应是，即便有朝一日这些进口货可能变成高档货，但此时此刻它们都是次级品。很不幸地，制造这些产品的发展中国家的经理人也持相同的看法
这种自觉低人一等的心理障碍，正是发展中国家的企业无法和美国、日本以及欧洲跨国企业竞争的原因之一。
事实上，还是有许多事例，证明发展中国家的企业可以成为新兴跨国企业。获利的环节
为了解答这个问题，本文作者对12家持续获利的新兴跨国企业，做了仔细的研究。这些新兴跨国企业的母国，包括了国内市场庞大的巴西、相对富裕但仍未挤进核心的澳大利亚以及发展中国家的菲律宾。虽然这12家新兴跨国企业在发展策略、组织结构以及管理风格等方面有所不同，但它们都借着海外投资，强化在所属产业高获利环节的竞争力。
重视高获利环节的竞争力，乃是源自价值曲线的理论架构。所谓的价值曲线，是先把产业视为有如曲线的链条，接着将获利程度不等的产业上中下游，比喻成链条中的不同环节。而获利愈高的环节，需要愈强的竞争力——像是研发环节或是行销环节。对大部分发展中国家的新兴跨国企业来说，一开始进入国际市场时，无可避免地只能待在低获利环节的价值曲线底部，而它们的问题在于，经过多年奋斗，却还在原地踏步，没能推进曲线的高峰
只在原地踏步，并不是因为新兴跨国企业没有技术升级的能力，而是它们不选择技术升级这条路。它们不是看不到技术升级后的高获利，而是意志怯懦。（一）