美国公司的超级明星

（续昨）但是，在技术革命迅猛发展的情况下，即使是业绩最好的公司也知道光靠自己的力量不能保持领先地位。正是因为这个原因，业绩最好的公司在很大程度上依靠并购。居第三位的思科系统公司是收购大师，为了在光纤网这类不熟悉的市场得到技术专长，它在过去七年做成了50多笔交易。过去三年思科公司的销售额平均每年增长40％。同样，冠群电脑公司依靠大约100次收购，成为今天集中于迅速发展的客户服务器市场的软件巨头。
困难的推销
去年收购成为排挤竞争者的更突出的战略。据汤姆森金融证券数据公司统计，1999年宣布了32700次并购，总价值34000亿美元（1998年29600次，总价值25000亿美元）。《商业周刊》50强当然要进行并购。第36位的辉瑞公司采取过恶劣的敌对行动，最终与沃纳—兰伯特公司做成了兼并交易。美国在线和时代华纳同意联姻，把因特网最大的公司与高级内容提供者结合起来。
然而业绩好的公司并不限于技术革命中的大公司。50强中比较小的公司与众不同的一点是，能发现机会并在大公司发现以前努力抓住这些机会。以居第11位的康弗斯技术公司为例。该公司早早就提供帮助无线公司管理语音邮件之类服务的硬件和软件。今天它占据了这个领域30％的市场份额。在西特里克斯系统公司，首席执行官马克·坦普尔顿过去10年一直在努力劝说大公司用他的软件来集中管理服务器上字处理之类的功能。这种推销最初很难。现在像安达信咨询公司这样的公司在给数百家用户的软件升级时，就利用它的软件来节省时间和金钱。西特里克斯公司三年的收益在标准—普尔500家公司中位居第二，增长4911％。只有雅虎公司超过它，收益率为惊人的6235％。但是，尽管雅虎等网络公司对股市有很大的吸引力，它们仍然未能进入50强。这是因为我们要求稳定的收入增长。（中）