康柏执行总裁为何辞职

【美联社休斯敦４月１８日电】康柏公司执行总裁法伊弗突然辞职，与他一
道辞职的还有该公司的财务主管厄尔·梅森。４月９日，该公司由于宣布第一季
度的收入将只有分析家预计的一半而受到股东的强大压力。
【（因特网）英国广播公司４月１９日报道】对康柏来说，情况已经变坏了
。
公正地说，这家公司仍然是世界头号个人电脑制造商，自称是世界上第二大
计算机公司，它能够与ＩＢＭ和惠普之类的大公司分庭抗礼。但是，执行总裁埃
克哈德·法伊弗的辞职表明，这家公司正处在严重的困境之中。
那么，仅仅只是康柏公司出了问题吗？抑或这家公司的艰难暗示了整个计算
机行业应该谨慎慢行？
强劲增长
法伊弗是在１９９１年接手管理康柏公司的，此后，该公司令人惊异地脱颖
而出，成为同行业中的顶尖企业。
１９９３年，他许诺在１９９６年前使康柏公司成为个人电脑行业的最大厂
商——他提前两年实现了这一目标。其后，一连串的战略性收购使该公司的规模
迅速扩大。法伊弗在１９９７年预言说，康柏将在２０００年成为一家销售额达
５００亿美元的公司。
去年，他朝着这一目标迈出了一大步，出资９６亿美元收购了制造高档计算
机和提供计算机服务的数字设备公司。
据《财富》杂志称，目前康柏公司是世界上最大的１００家公司之一。然而
，康柏公司发现，要保持其领先地位变得越来越困难了。
急转直下
在１９９８年第四季度，该公司获得了个人电脑市场将近１／３的份额。但
在今年的头３个月中，其份额却迅速下降至１／５多一点。该公司正在受到一大
批竞争对手的骚扰，其中包括：
ｅＭａｃｈｉｎｅｓ和Ｍｉｃｒｏｗｏｒｋｚ之类在市场上降价销售计算机
的初创公司；戴尔及盖特韦（Ｇａｔｅｗａｙ）等采用了革命性销售手段及库存
管理技术的老对手；ＩＢＭ和惠普等业界巨子。
竞争对手的围攻使康柏公司暴露出了三个致命的弱点：
销售渠道　４年前，几乎所有的计算机都是从商店中购买的，只有１３.５％
是通过电话销售或因特网这样的“直接渠道”购买的。今年，预计在售出的全部
计算机中，有将近３０％将由顾客直接从制造商处购买。然而康柏公司却始终依
赖其零售商网络进行销售。该公司只是在最近才心不在焉地尝试通过网络销售。
库存　向顾客直销以及根据需求组装计算机的做法使康柏的竞争对手们能够
把库存维持在很低的水平，并且能够更加迅速地对技术创新以及计算机“时尚”
作出反应。康柏公司的运作就不那么灵活了，该公司提前几个月就早早制订了生
产计划。结果，公司手头便出现了大量过时的和定价过高机型的库存。
价格　但是，使康柏感受到切肤之痛的也许是计算机价格的大滑坡。１９９
６年１月，个人电脑的平均价格是２１００美元。今年春季，一些制造商推出的
采用英特尔处理器和ＤＶＤ驱动器的高配置机型开价只有５９９美元——这样的
价格令康柏公司难以对付。
对新计算机的需求也许仍在增长，然而竞争已经使利润率变得很低——而且
外人不需要多大本钱就可以打入这个行业，蚕食康柏等公司的市场份额。
自从康柏公司提醒投资者说公司无法再创造高额利润以来，该公司的股票价
格已经大幅下跌。新的管理班子许诺将进行“适当的变革，以巩固（康柏）在业
界的领导地位”。
图片说明：法伊弗