与日本人做生意须知

【《今日美国报》１月６日文章】题：请记住，在日本做生意是不同的
日本表面上越来越西方化，但在日本仍然存在生意人不敢忽视的根本区别。
语言　日语是一种微妙的语言。一般的翻译很少能把意思完全表达出来。需
要请一位懂得语言差别的专业人士来帮助你。不要仅仅因为在谈判桌旁的日本经
理不说英语就以为他们不懂你说的任何话。
娱乐　在日本，很多交易都是在饭店、酒吧和艺妓馆里消磨几个小时后达成
的。另一个可以选择的娱乐是卡拉ＯＫ厅，在那里你要为全体观众演唱以便树立
在商业往来中日本人看重的个性。而且，如果你要住在一个旧式的日本旅馆，可
能得和其他人共用一个房间，与一个或更多的男人一同睡在榻榻米上，他们可能
会喝得酩酊大醉，而在日本这算不上丢人现眼。
受雇合同　没有超过一年的受雇合同。但一旦老板和你续签两到三次，你可
能就被认为是终身雇员了，而对你的不利条件也会随之增多。
竞争投标　日本人总是对你说，你必须只同他们一家打交道，他们不参与投
标竞争。相信这种说法就错了。往往击败一个竞争对手的兴奋之情会使你签下一
个对你有利的合同。
  房地产  土地和建筑可能要区别对待，它们可能属于不同的主人。而且，在日
本，房客拥有的权利比美国房客多得多。即使市场条件变化，房东和你约定要增
加房租，你最终也可以通过法院限定一个最低租金。最后一点是，在日本几乎不
可能赶走房客。一份２０年的租赁合同最终可以延长到１００年，而租金增加的
幅度却很小。