经纪人推动足球运转

【英国《足球世界》１１月号文章】题：经纪人：不错的行当　　
早晨从报箱里取出报纸或从报亭上买张报纸，在最后一页上你都会发现类似的标题：“独家新闻：罗纳尔多将转会国际米兰”。这些报纸是如何得到这些消息的？报道没有援引罗纳尔多的顾问、律师或会计的话，　但这则报道是真实的，报道预测的事件很快就会变成事实。　
　这些消息都是经纪人传出的内幕，经纪人的实力不仅表现在他们掌管着球员的财务大权，同时体现在他们为球员进行宣传、鼓动的能力和为球员塑造公众形象的力度。如果说是金钱推动地球运转，而足球界有争议的经纪人则推动着足球运转。每个夜晚，这些经纪人都得作一番祈祷，感谢比利时球员博斯曼，他是他们的圣人。博斯曼转会的冲击　
　当来自比利时乙级队的球员博斯曼开始在欧洲法院对职业球员转会所受到的限制开战之时，他心里想的是改善普通职业球员的待遇，他在一定程度上也实现了这个目的。不过，公众对足球的热情急剧膨胀，再加上足球转播的电视革命，使博斯曼一案的判决产生了不同结果。　
　西欧足球大国迅速取消了对球员转会的不合理和不合法的限制，其中包括对外国球员跨国转会的限制。这些国家意识到，球员有权按照自己的意愿从一个俱乐部转会到另一个俱乐部。这些国家包括意大利、法国和西班牙，这三个国家在每年夏季的球员转会市场中占主导地位。　
　在博斯曼一案判决后，欧盟各国球员在同俱乐部签定令人满意的合同之后可以随时随地转会，在合同期内他们根据协议交纳转会费；在合同期结束后，这些球员就不再交纳转会费。　
　对球员转会的限制被取消，余下的工作就是为扩大之后的球员转会市场确定一套机制，而理想的机制已经存在，这就是经纪人网络。男男女女的经纪人在幕后工作，打电话，拉赞助，安排各方见面，并为球员寻找合适的俱乐部。　
　　
经纪人幕后活动　　
回顾博斯曼一案裁决后的１８个月来的球员转会市场就不难发现，足球市场的许多活动都是经纪人在幕后操作的。经纪人通常以收取佣金为收入，球员成交的金额越多，经纪人的收入也越多。目前的事实是，足球市场简直已离不开经纪人了。　　
国际足联在三年前就已制订一些方案，准备建立正规的足球经纪人体系，改变杂乱无章的现状。每年夏天，国际足联都会因球员转会混乱不堪而受到指责。最常见的现象是两个俱乐部同时争夺一名球员，双方都认为本方已同该球员签约。最近发生了曼彻斯特联队和杜伊斯堡队同时争夺尼日利亚球星阿穆尼克的事件。　　
国际足联今后不再负责解决这类争端了，这些争端将被移交给各大洲的足联。其实，不仅是球员经常陷入这类争端，教练也不例外。１９９０年，埃里克松教练本想从意大利返回葡萄牙的本菲卡队，但他的一位经纪人代他出面，答应到意大利佛罗伦萨队执教。最后，埃里克松还是兑现了自己的承诺，回到了本菲卡队。　　
国际足联建立经纪人控制系统的本意是减少争端。根据这一安排，经纪人必须向国际足联交纳１０万英镑保证金，同时该经纪人的信誉还必须经过本国足协认证。未经国际足联认证的经纪人不得直接参与球员转会谈判，如果违反这一规定，有关的经纪人、球员或俱乐部就将受到严厉处罚，或者在６个月内不得从事球员转会工作。　　
皇家马德里队在上个赛季结束前同摩纳哥队球星亨利达成了转会协议，但这一协议是通过未经国际足联认证的经纪人巴希列维奇达成的，因此摩纳哥队上诉到国际足联，致使皇家马德里队被罚款５万英镑。布希列维奇尽管未经国际足联认证，但他是欧洲一位老资格的经纪人，克鲁伊夫在巴塞罗那队效力时，他曾担任克鲁伊夫的经纪人。　　
经纪人一般喜欢在暗地里活动，在交易成功之前不愿被过多曝光，各大俱乐部一般也迎合经纪人这种需要。如果俱乐部提前对一名球员表现出过多的兴趣，就很可能被其它俱乐部抢先。托特纳姆热刺队在这方面就有惨痛的教训。上个赛季结束后，托特纳姆热刺队在争夺意大利球星拉瓦内利的活动中一马当先，但马赛队闻讯后立即加入竞争行列，最后成功地挖走了拉瓦内利。　　
英格兰的大牌经纪人都不喜欢在公开场合曝光，如阿兰·席勒和戴维·普拉特的经纪人托尼·史蒂文森，莱因克尔的经纪人霍尔姆斯等人。即将获得国际足联认证的足球代理人的一些人士也不大喜欢出头露面上个赛季，加斯科因从拉齐奥队进进出出，背后活动的主要角色是斯坦恩和拉萨卢斯，两人分别是加斯科因的律师和会计，两人都强调自己不是足球经纪人，而是“职业足球顾问”。其实，有时很难划定这些所谓的职业足球顾问和经纪人之间的界线。　　
目前，国际足联已责成自己的专家和律师整顿经纪人控制系统，由国际足联秘书长布拉特尔的副手米歇尔·吕菲宁挂帅。这位副手承认，经纪人系统是一个非常复杂和棘手的问题。　　
他说：“目前很难确定是让未经认定的经纪人在谈判中发挥主要角色，还是只允许他们发挥顾问的作用。”　　
球员对经纪人的态度不尽相同，大多数球员对经纪人发挥的作用表示感谢。英格兰经纪人安德森说：“如果一位球员觉得自己会比经纪人做得更好些，他可以自己试一试，他很快就会发现自己失去了许多东西。”　　
当然，也有不依赖经纪人的球星，克林斯曼就是其中一位，盛名之下的克林斯曼每次转会就会得到更多的收入。不过，克林斯曼每次转会时都会听取瑞士律师兼经纪人克里斯蒂安·格罗斯的意见。　　
经纪人自７０年代起开始渗入足球界，起初他们的作用只是安排球员和赞助商见面。不久，球员的收入不再取决于得到赞助的多少，而是取决于同俱乐部签订的合同及从俱乐部得到的报酬，所以经纪人开始为球员的转会费和每场比赛得到的报酬奔忙。充满挑战的行当　　
经纪人通常按成交额收取佣金，好的经纪人收取的佣金比例通常较高。在这个充满挑战的行当里，经纪人必须为自己的收入和前程奔忙，终日奔波劳碌。　　
瑞士经纪人费奥拉内利最近承认，他有时每天要工作１７个小时。他说：“这是必要的，如果你不能把握经纪人这一行当的脉搏，你就不是一位好的经纪人。”　　
球员和经纪人形成了相互依存和促进的关系。巴西球星罗纳尔多的经纪人布兰基尼靠罗纳尔多成就了功名，但也有不少经纪人热衷于培养和扶植新秀。前德国汉堡队前锋、德国目前首屈一指的经纪人之一米洛斯基说：“同老牌球星相比，年轻球员更需要我们的帮助。”　　
　　
目前，经过国际足联颁发的营业执照的足球经纪人共有２８６人，分布在３５个国家，其中英国共有４７人，德国３５人，西班牙２９人，法国２３人，意大利２０人，荷兰１１人，巴西５人，韩国３人，日本１人，美国４人。