广告明信片：文化与商业的良好结合

【德国《商报》２月７日报道】题：文化与商业的良好结合
在德国２７４０个酒馆和文化机构中，常常可以看到墙上挂着图案各异、色彩多样、惹人喜欢的广告明信片。丹尼尔·耶格尔说：“每一张明信片都是一张小小的广告画，任何人都可以随意取。”他的这种想法正收到可观的经济效益。各种各样的企业通过他的广告明信片社做广告，所以明信片上的图案也是各种各样的。处于画面中心位置的不是简简单单的一个马克或一件产品的图样，而是一些时髦的格言、高雅的照片或艺术品。
３６岁的耶格尔说：“这种广告形式非常得体，因为用户可以自己决定要什么样的图案，不要什么样的图案。”他在上大学期间就在若干个图片社打过工，１９９１年毕业后做过大量的市场开拓工作。
１９９３年他在斯图加特建立了自己的广告明信片社，首先他必须做说服工作，让一些酒馆同意他悬挂他的明信片。他说：“那些酒馆持强烈的怀疑态度，不相信酒馆的客人会接受这种东西。”可是，酒馆老板们很快就认识到，他们可以以此为顾客提供一种服务，而且他们自己不必为此花费分文。
现在他的明信片社已成立３年多，他每月可发出８０万张明信片，不必为他广告品的出路发愁。他说：“酒馆老板们愿意要这些明信片，因为他们想以此表明，明信片是同酒馆的场合相适应的。”只有能吸引所希望的对象的人才能在饭馆里得到一块挂广告的地方。这些对象不是典型的老顾客，而是１８到４０岁的开放型群体——这也是一个使登广告的人非常感兴趣的群体。
耶格尔获得成功的一个重要因素是，他的广告明信片与其他广告形式相比价格非常有竞争力，并且传播迅速。一周之内明信片就可印出来并挂在所希望挂的地方。广告成功率的“可测量性”对广告用户也具有吸引力。运送明信片的人每周列出一张详细的表格，说明发出了多少张明信片。
免费明信片的成功首先取决于图案主题是否为人们所喜欢。耶格尔说，把传统的广告画简单地缩小到明信片大小，这种做法肯定是要失败的。“只有把智慧和乐趣结合在一起，才能做好这种形式的广告。”关键的问题始终在于“把文化、艺术和商业适当地结合在一起”。