法国香水业逆境中搏击

【法国《费加罗报》１１月２０日文章】题：香水的好时代一去不复返了
化妆品制造行业运转失灵。在今年上半年，大部分生产著名品牌化妆品的厂家利润一落千丈。ＬＶＭＨ公司〔专门生产迪奥（Ｄｉｏｒ）、吉旺希（Ｇｉｖｅｎｃｈｙ）、盖尔兰（Ｇｕｅｒｌａｉｎ）、肯佐（Ｋｅｎｚｏ）牌高档产品〕香水利润下跌了８０％还多，仅为７０００万法郎，营业额为３９亿法郎。赛诺菲化妆品公司〔专门生产圣—罗兰（ＹｖｅｓＳａｉｎｔ—Ｌａｕｒｅｎｔ）、奥斯卡（Ｏｓｃａｒ）等牌子香水〕的利润减少了７４００万法郎，营业额为１５亿法郎。尼纳·里奇公司的营业额下降了５％，为５亿法郎。
法国和欧洲的化妆品市场销售首次出现下降。各大著名品牌的香水只完成了５０％的营业额计划。据法国化妆品制造业联合会统计，到８月底，在所选择的流通领域香水销售减少了１．５％，化妆品销售下降了５％。
化妆品行业并不是受消费危机影响的唯一行业。刚刚从赛诺菲化妆品公司领导岗位离职的樊尚·巴斯蒂安指出，“与其它行业相反，化妆品制造业在逆境中继续乘势前进”。大力推销产品的竞争还在加速进行。１９９５年市场上推出了１５０种香水，１９９６年上半年又推出了１００种。像迪奥、盖尔兰或夏奈尔这样的名牌公司过去大约每隔８年才推出一种新型的“女士香水”。而现在，每隔两三年就推出一种。
这种大力推销产品的竞争伴随着投资的不断增加。为了管理这样的资金，各大集团逐渐用很精通大型经销业务的人来取代公司的创始人。
与此同时，这种孤注一掷的做法因双重原因而有助于黑市的发展。一方面，它成了商店滞销商品的销路。另一方面，一些商店把此看成是达到自己不可告人目的的手段。去年，黑市销售占了迪奥香水营业额的１０％。这个数额很可观。这将有损于这个名牌产品的形象。
面对这种形势，各大集团进行改组，重新把战略重点放在发挥各自的优势上。继夏奈尔和卡蒂埃之后，迪奥香水公司的新任经理致力于与黑市进行斗争。帕特里克·肖埃尔减少了歌剧院商业区“巴黎购物店”的销售，并向为亚洲供货的美国批发商供货，利用其中的差价。在１１月初，ＬＶＭＨ公司买下了免税店，免税店是亚太地区著名产品的主要经销店之一。这样，该公司就能完全控制自己的经销。
赛诺菲公司也调整了它的香水公司，采取了ＬＶＭＨ公司的模式，让各个品牌的香水独立出来，它们从现在起直接归属总公司。赛诺菲公司经理让—弗朗索瓦·德埃克说，“独立的品牌可以得到更好的武装，靠自己的特性来打天下”。
同时，各大公司尽量限制引起轰动的香水推出，重新转向原来有影响的产品，以便更好地开发这些产品。伊夫·圣—罗兰公司首先重新开发了它的老牌香水之一“奥皮姆（ｏｐｉｕｍ）”，并且出了“男用奥皮姆（ＯｐｉｕｍＨｏｍｍｅ）”香水。迪奥公司也步其后尘。帕特里克·肖埃尔认为，“应该对现有的品牌进行革新”。他将在１９９７年初推出男用的“迪纳（Ｄｕｎｅ）”香水。卡蒂埃公司对原有的“马斯特（Ｍｕｓｔ）”牌香水进行改进，并获得了成功。而吉旺希公司不满足于全新的“奥冈扎（Ｏｒｇａｎｚａ）”香水的成绩，又推出了“绅士”和“伊萨蒂斯（Ｙｓａｔｉｓ）”香水。
面对这些专业名牌大公司，那些中小公司的反应是要进行革新。它们在这个方面也有了很大的突破，有些公司主张回归传统，并在此基础上加以革新，以此来开拓出口市场。
帕特里克·肖埃尔预言，“近几年内，竞争将主要在五六家国际大集团之间进行”。