美报报道：西方垄断企业将大举打入东欧市场

【本刊讯】美国《基督教科学箴言报》三日刊登杰克逊发自日内瓦的一则专稿，题为《企业家准备打入东欧各国市场》，摘要如下：
欧美企业家将要打入东欧各国市场。
欧美政府正在逐步放松对东西方贸易的控制。保加利亚、捷克斯洛伐克、东德、匈牙利、波兰和罗马尼亚六国市场正在开始对外开放。
从西方的进口一年增加百分之十至二十或者更多一点。一九六七年，十二家西方公司的销售额将超过二十五亿美元。“企业国际”在最近的一份“开发东欧市场”的报告中估计，到一九七○年，这个数字可能达到五十亿美元。
大多数西方企业家现在面临的问题仍然是如何向这些国营经济销售货物。
至今在东欧还未出现比较先进的广告形式。几乎没有什么西方公司能利用电台、电视或者报纸。
然而有些西方公司在这些国家的贸易刊物上登广告。少数几家甚至提供技术性文章，这种文章始终很受欢迎。
西方实业公司觉得谈判在东欧实际销售问题是同东欧做生意中最艰苦的一部分工作。
例如，由于重要计划作了修改，这一个月需要的东西，下个月就可能不需要了。也出现“钓鱼行动”，对产品提出要求，而不真正打算购买。
在谈判初期，可能提出大的过份的定货。热情的西方公司然后就削减价格，但是结果定货也削减了。
当谈判最后认真进行时，贸易机构的负责人就变得又狡猾又强硬，坚持在每项合同中写上详细的条款。许多西方公司后来对他们自己的合同要求提得不明确感到遗憾。
出口商往往以为是现钱交易。在最后价格确定后（苏联）集团国家则要求部分付款。
一般来说，东欧国家总是想把最后价格的百分之二十的货物支付。